網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新(5)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

        五、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的創(chuàng)新路徑

        網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了新平臺(tái)與新技術(shù)支持，誰更快得將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新率先運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新過程中，誰就能掌握先機(jī)，從而建立先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)，線上與線下的整合互動(dòng)，也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。

        創(chuàng)新方法9：結(jié)合新技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

        截至2010年6月底，我國(guó)4.2億網(wǎng)民中，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到了2.77億，在所有網(wǎng)民中的普及率達(dá)到了65.9%，中國(guó)新增網(wǎng)民62%來自手機(jī)，半年新增了 4334萬手機(jī)網(wǎng)民。隨著移動(dòng)終端（例如：手機(jī)）以及3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也逐步展開，著名投資銀行摩根士丹利的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》稱，未來5年內(nèi)將有更多的用戶通過移動(dòng)設(shè)備而非臺(tái)式機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網(wǎng)。

        寶馬是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的先行者，手機(jī)上網(wǎng)的服務(wù)提供商Wapson為寶馬制作了一個(gè)無線營(yíng)銷平臺(tái)（wap.Bmw.com.cn），并在平臺(tái)上置入了豐富的企業(yè)信息，還嵌入了寶馬彩鈴，壁紙，手機(jī)視頻等共愛好者下載。到2010年，寶馬在移動(dòng)終端平臺(tái)上已擁有近180個(gè)應(yīng)用，無線營(yíng)銷平臺(tái)下載到手機(jī)的寶馬壁紙，除了可以存為自己的手機(jī)壁紙，還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機(jī)鈴聲，以及下載寶馬的廣告視頻做為開機(jī)畫面，這一切都是寶馬在手機(jī)上的品牌元素，沒有多花一分錢的廣告費(fèi)，卻深深地植入到了目標(biāo)消費(fèi)群的手機(jī)中。

        創(chuàng)新方法10：線上線下的整合營(yíng)銷創(chuàng)新

        傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下整合營(yíng)銷創(chuàng)新是由線下向線上進(jìn)行整合，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則開始出現(xiàn)由線上向線下進(jìn)行整合創(chuàng)新的趨勢(shì)。

        網(wǎng)絡(luò)凡客作為中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的代表性企業(yè)，在前輩“PPG”轟然倒塌后進(jìn)入服裝直銷市場(chǎng)，目前為止，凡客已成功開辟了服裝B2C的市場(chǎng)。凡客的線上整合營(yíng)銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是可控性，為避免PPG式的廣告投入效率低而導(dǎo)致資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，凡客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略核心是“以ROI為中心”，并創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和網(wǎng)站銷售聯(lián)盟的投放方式，依托網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟使許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告，或者凡客成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給相關(guān)網(wǎng)站；二是全面性，凡客的推廣方式更為全面，除類似PPG的網(wǎng)絡(luò)硬廣告之外，搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、電子郵件營(yíng)銷、博客話題營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等各種方式均被凡客采取；三是創(chuàng)新性，以病毒式營(yíng)銷創(chuàng)造了凡客體，通過這則以“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……”為基本敘述方式的廣告語在網(wǎng)上掀起PS熱潮，導(dǎo)致“凡客體”一詞榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語，使廣告深入人心。

        凡客的線下整合營(yíng)銷創(chuàng)新也主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是第一個(gè)向線下開始實(shí)體店的大型網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)，在北京、上海等一類城市建立實(shí)體店，配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略，凡客誠(chéng)品將從互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌向多渠道的時(shí)尚生活用品品牌過渡，完成凡客對(duì)目標(biāo)人群的再定位，依靠品牌拓展市場(chǎng)；二是線下營(yíng)銷活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)，凡客試水LBS營(yíng)銷，開展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動(dòng)，在北京主要公交站點(diǎn)和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機(jī)“簽到”，用戶通過“簽到”形式，記錄身邊的“我是凡客”畫面，分享給新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)上的好友們，線下線上雙引擎推廣，引起線上與線下的熱捧；三是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，輕公司（無生產(chǎn)制造能力）的最大問題就是產(chǎn)品質(zhì)量，接著金融危機(jī)的機(jī)遇，凡客建立、擁有和壯大了供應(yīng)商合作伙伴體系，如原先為國(guó)際大品牌"代工"的國(guó)內(nèi)頂級(jí)服裝加工出口生產(chǎn)商現(xiàn)在紛紛"投靠"凡客，如世界產(chǎn)量最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)魯泰紡織等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商。