網絡營銷創新(2)

來 源：未知發表日期：2011-11-09

        二、從價格——成本——回報是營銷源泉的網絡營銷創新路徑

        企業為主制定價格體現的是企業的思維，關注消費者愿意支付的成本則更多的體現了消費者的意愿，企業在關注消費者購買成本的同時，要想更多的辦法來提供企業的利潤，看似矛盾的結合體，在網絡營銷中似乎有了更多的創新和實踐。

        創新方法4：秒殺成為宣傳的載體

        商場為集聚人氣，通常以限時限購為手段，對某些商品進行低價銷售，而網絡營銷中創新的秒殺，則將這種低價營銷演繹到了極致，這種表面的不計成本，卻又為企業帶來了極大的回報。

        低特價產品一般以快速消費品或者農產品為主，在2010年9月9日，奔馳Smart做了一次大手筆的營銷——網上售賣Smart！原價17.6萬元的奔馳 Smart硬頂style系列，如果以團購的形式在網上拍下，那么就能以13.5萬的價格成交，并為此策劃了秒殺推廣。三輪秒殺活動分別于9月9日、17 日、25日開啟，在前兩輪“秒殺”可以搶購Smart車模，在最后一輪秒殺中可以以 “1元”價格購得Smart座駕，最后就是“奔馳SMART網上團購”，僅用了3小時28分，205輛Smart就一搶而空。通過三輪活動的巧妙整合，不僅宣傳了Smart品牌，凝聚了人氣，而且也促成了團購活動的完美落幕。有媒體說，這仨小時，頂了Smart一個月的量！10月份，奇瑞也跟進了秒殺，一元錢秒殺奇瑞風云二，此活動獲得了超過2000萬的點擊量競相秒殺風云2，為風云2銷量提升做了極佳的宣傳。

        創新方法5：零價格享受服務

        只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵，長尾理論的出現或許將終結傳統營銷的“二八”理論，也使企業為顧客提供零銷售價格和最大限度賺錢利潤成為可能。

        在過去十年里，互聯網公司要快速地成長必須靠“免費”，Facebook、Google、Linux、百度、盛大等等這些互聯網巨頭的成功無一不是掌握了 “免費”這個驚天的成功秘密。可以說，用免費的產品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務或其他產品收費，已經成為了互聯網公司的普遍成長規律。 Google提供的將近100種產品都是免費的，而且還在不斷地為客戶研發和贈送新的免費產品，但是他的盈利水平依然高于美國所有航空公司和汽車企業盈利的總和，成為全球最大的互聯網公司。從2005年底開始，盛大決定不在根據玩家上線的時間來收費，而改用免費路線，同時開始銷售各種虛擬寶物與服務，對少數玩家通過增值服務收費。今年殺毒軟件行業，360、金山全面宣布免費，微軟也推出免費版Office軟件，而免費的背后，卻是競爭的需要與經營業績的上升。