聰明人會犯的5個愚蠢的談判錯誤

來 源：未知發(fā)表日期：2013-11-22

    無論你是正在試圖談判獲得更好的薪水還是簡單地影響一位同事接受你的思維方式，成為一名技術熟練的談判者都會為你的工作和事業(yè)提供很多好處。有些人天生能夠說服人們以新的方式看待事物，而其他人還在為實現(xiàn)其要求而斗爭一下。以下是無法發(fā)揮你的全部技能的五項技術。他們根本就行不通。他們還會損害你獲得成功的結果的機會，甚至是你的信譽。

    從一開始就表現(xiàn)出好斗或防衛(wèi)性。充滿激情是好的，但生氣不是。“苛刻且咄咄逼人并不是一個吸引你的老板或同事的好方法，特別是在要與你可能在個人層面上與之相熟的同事打交道的商業(yè)環(huán)境中，”戴爾·卡內基培訓學校（Dale Carnegie Training ）的首席運營官戴維·法賈諾（David Fagiano）說，“我們倡導以友好的方式開始任何與商業(yè)有關的情況，尤其是對于談判來說。”如果你以有好的行為開始一場談話，其基調就已經(jīng)設定了--是否將事情轉換成令人討厭的情況就取決于另一個人了。

    對大的或小的細節(jié)問題撒謊。這是一個很小的世界，如果你正在談論某些眾所周知的事情，互聯(lián)網(wǎng)可以將其變得更小。“他們會發(fā)現(xiàn)的。然后，你不僅失去了擺在自己面前的機會，而且你還已經(jīng)把自己未來的聲譽置于了風險之中，”《從內部取勝：領導、生活以及持續(xù)性變化的突破性的方法（Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living, and Lasting Change ）》的作者埃里卡·阿里爾·福克斯（Erica Ariel Fox）說。

    控制討論。如果你知道對于你的“對手”來說什么是重要的，你就將能夠更好地闡明你的情況，而你只能在認真聽他們在說什么的情況下做到這一點。“如果你不認真聽，這就將會成為單向的展示，而你的觀眾也將會感到被疏遠和被攻擊了。一定要聽并確保這是一場相互的討論，而不只是單向的提議，”法賈諾說。

    忘記做研究。人們無法了解你的觀點，除非你表達出來，事例和數(shù)字將幫助你進行展示你是什么意思，而不只是說。“如果正在向你的主管提出新的東西卻并沒有說明其為什么重要或有價值的支持性內容，你的提議性的談判就可能會變成一個高傲而無理的要求。總是說明背景信息以及說明你的提案為什么會令公司受益以及好處是什么的證據(jù)，”法賈諾說。

    嚴重強迫某人。如果你迫使某人承認了某些他們并沒有真正接受的事情，你就并沒有真正地“贏得”任何事情。“像這些達成的協(xié)議最經(jīng)常都會土崩瓦解，因為人們并不覺得有必要履行他們在理論上制定的卻從來沒有反映出真正地思想交流的協(xié)議，”福克斯說，“既然他們在做出承諾時并不同意它，他們在很多時候就也不能滿足此承諾。”