職業評測：你是不是談判高手

來 源：網絡發表日期：2012-08-23

　　１、你認為商務談判

　　Ａ、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。

　　Ｂ、是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。

　　Ｃ、是一種得妥協的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。

　　Ｄ、雙方的關系重于利益，只要雙方關系友好必然帶來理想的談判結果。

　　Ｅ、是雙方妥協和利益得到實現的過程，以客觀標準達成協議可得到雙贏結果。

　　２、在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權做主，還要通過上司批準。此時你應該

　　A、說對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這么多時間。

　　B、詢問對方上司批準合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。

　　C、提出要見決策者，重新安排談判。

　　D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。

　　E、進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。

　　３、為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設性的需求或問題，目的在于摸清底牌。此時你應該

　　Ａ、按照對方假設性的需求和問題誠實回答。

　　Ｂ、對于各種假設性的需求和問題不予理會。

　　Ｃ、指出對方的需求和問題不真實。

　　D、了解對方的真實需求和問題，有針對性地給予同樣假設性答復。

　　E、窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易。

　　４、談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應該

　　A、談判更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。

　　B、強調自己的價格是最合理的。

　　C、為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優惠的價格條件成交。

　　D、問：既然競爭對手的價格如此優惠，你為什么不與他們合作?

　　E、提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。

　　５、當對方提出如果這次談判你能給予優惠條件，保證下次給你更大的生意，此時你應該

　　A、按對方的合作要求給予適當的優惠條件。

　　B、為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優惠條件成交。

　　C、了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現在的利益”，可以其人之道還治其人之身。

　　D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明，以確定是否給予對方優惠條件。

　　E、堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。

　　６、談判對方有誠意購買你整體方案的產品(服務)但苦于財力不足，不能完整成交。此時你應該

　　A、要對方購買部分產品（服務），成交多少算多少。

　　B、指出如果不能購買整體方案，就以后再談。

　　C、要求對方借錢購買整體方案。

　　D、如果有可能，協助貸款，或改變整體方案。改變方案時要注意相應條件的調整。

　　E、先把整體方案的產品(服務)賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。

　　７、對方在打成協議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應該

　　A、強調你已經做出的讓步，強調“雙贏”，盡快促成交易。

　　B、對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。

　　C、針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應的附加條件。

　　D、不與這種“得寸進尺”的談判對手合作。

　　E、運用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方。

　　８、在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。你應該

　　A、以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。

　　B、設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。

　　C、節省自己的時間和精力，不與這種對象合作。

　　D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。

　　E、采用“價格陷阱”策略，說明如果現在不成交，以后將會漲價。

　　９、在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。此時你應該

　　A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對方的條件。

　　B、放棄立場，強調雙方的共同利益。

　　C、堅持立場，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。

　　D、采用先體會的方法，會后轉換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。

　　E、采用更換談判人員的方法，重新開始談判。

　　１０、除非滿足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時你應該

　　A、從立場中脫離出來，強調共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。

　　B、以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。

　　C、給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。

　　D、擺事實，講道理，同時也給出合作的目的。

　　E、通過有影響力的第三者進行調停，贏得合理的條件。

　　以下是答案，請務必記錄好以上10道題的答案哦!

　　１、A----２分　B----３分　C----７分　D----６分　E----１０分

　　２、A----２分　B----１０分　C----７分　D----６分　E----５分

　　３、A----４分　B----３分　C----６分　D----７分　E----１０分

　　４、A----１０分　B----６分　C----５分　D----２分　E----８分

　　５、A----４分　B----２分　C----１０分　D----６分　E----５分

　　６、A----６分　B----２分　C----６分　D----１０分　E----３分

　　７、A----１０分　B----４分　C----８分　D----２分　E----７分

　　８、A----４分　B----１０分　C----３分　D----６分　E----７分

　　９、A----４分　B----６分　C----２分　D----１０分　E----７分

　　１０、A----１０分　B----２分　C----６分　D----６分　E----７分