微博賣菜上央視 最潮農民成功的啟示

來 源：站長之家發表日期：2012-09-13

　　四川郫縣農民李學友二人微博賣菜火了，甚至還登上了央視“CCTV經濟生活大調查”節目錄制的舞臺，一炮走紅。

　　在各種低水平、同質化網站競爭異常激烈、各行各業都“賣菜難”的今天，郫縣李學友“微博賣菜”的成功可以給我們這些網絡營銷、網站推廣“磚家”們一些啟示。

　　第一，在同樣面臨同質化競爭日趨嚴重——“賣菜難”的網絡營銷界，我們需要如同郫縣李學友一樣的另辟“賣菜”蹊徑，敢于嘗試新事物(從善如流，在別人幫助下開通了“賣菜微博”)，這就是“辦法總比困難多，思路決定出路”。

　　第二，當“微博賣菜”這種新穎形式起初起不到應有效果時，我們不要輕易言敗，而要更深入地研究潛在客戶心理，更深入地研究推廣手段(在微博上持續直播蔬菜生長過程)，堅持不懈，想方設法地不斷以推廣受眾感興趣的新穎話題內容(外國人購買自己蔬菜的圖片)吸引受眾的關注，打開局面。

　　第三，當有人關注之后，不斷根據用戶需求完善自己的服務(送貨上門，先嘗后買)，通過誠信服務，逐漸建立自己的核心用戶群體，真正地實現從網上虛擬世界到現實世界的品牌落地。

　　第四、當自己所提供的產品服務具有一定知名度以后，在堅持自己的特色服務基礎之上，形成一定品牌口碑之后，更要加強品牌塑造意識，不斷地借助更強勢的媒體打造品牌，進行不間斷的事件營銷——雖然李學友參加“CCTV經濟生活大調查”及由此而來的媒體聚焦報道并不是他主動做出的品牌宣傳營銷選擇，但作為自詡為網絡營銷專業人士的我們應該比他更具有營銷推廣意識，更為主動地走出去，“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，不斷地宣傳自己，借助更大的舞臺進一步打造自己更大的品牌，真正做到“好風憑借力，送我上青云”。

　　第五、李學友二人“微博賣菜”之所以火得起來，是因為他們所選擇的微博營銷領域是一個自己擅長，簡單實在的狹小經營領域，并且腳踏實地地將它做大。

　　這給眾多希望憑自己網絡營銷技巧勝出的中小企業以希望，我們所從事的行業永遠存在著機會，重要的是我們怎么用心去發現這些并不起眼的“小機會”，并腳踏實地通過自己的努力將這小得不能再小的生意真正做大——如果我們并不想死于行業品牌大鱷們的“跟隨戰術”的話，我們就必須選擇一個很狹窄，行業品牌大鱷們沒有興趣對你實施“跟隨戰術”，其他經營者又不具備網絡營銷能力威脅你的經營領域來發揮你的特長，贏得發展的空間。

　　最后，李學友二人“微博賣菜”火了以后，當地政府馬上組織所有農民培訓推廣“微博賣菜”，這樣好心辦壞事的事例也從反面給我們敲響了警鐘。

　　之所以李學友二人“微博賣菜”會火，是因為當時“微博賣菜”是一種新鮮事物，可以說李學友二人“微博賣菜”的成功是緣于“微博賣菜”這種新穎形式被更多好奇網友們所消費，并且李學友也堅持了好久才見效果，他自己也坦言“差點兒就放棄了的”。

　　而當“微博賣菜”新鮮感被消費殆盡之后，絕大多數被培訓“微博賣菜”的農民并沒有因地制宜策劃、組織、不時更新“賣菜微博”內容的意識與能力;也沒有堅持“微博賣菜”的韌勁(深入研究客戶需求、深入研究微博營銷形式);更沒有如同李學友一樣建立起品牌效應，擁有自己的核心用戶群體。

　　在這種情況下，可以想像，一段時間之后，絕大多數上微博的網友肯定不會再關注“賣菜微博”這種已經不再新鮮的賣菜形式(李學友及少數有新穎內容的除外)，“微博賣菜”的眾多農民也會選擇最終放棄。

　　但我們也不要笑那些政府官員，事實上，我們也如同那些官員一樣，以為我們可以輕易地模仿復制別人成功的模式，然后輕易地達到成功。

　　眾多中小網站今天唯搜索引擎馬首是瞻，千軍萬馬爭過SEO獨木橋，希望“總在最前”關鍵詞排名改變我們網站現狀的事例就證明了這一點。

　　實際上，當地政府完全可以積極扶持李學友利用李學友“微博賣菜”賣上央視的品牌號召力與所擁有的核心用戶，成立蔬菜合作社，組織當地農民積極生產，供給李學友蔬菜銷售，這才是真正帶動農民致富的實招，并不是培訓所有農民都“微博賣菜”才能脫貧。

　　這說明了“思路決定出路，辦法總比困難多”，我們要專注于我們所服務的專業，把它吃透。找到最適合于我們(有合理利潤與發展空間，競爭不大，不容易為行業品牌所模仿跟隨)的經營范疇與發展，持續不斷地發布獨特的內容(獨特的服務內涵)。

　　同時我們要虛心學習他人的成功案例，但不人云我云，迷失自我，通過結合我們的實際情況不斷的分析研究，從中找到我們可以借鑒的東西，最終找到適合我們自己的網絡營銷(SEO)方法，形成我們自己獨特的網絡營銷(SEO)模式與思路，就一定能找到只屬于我們的立足之地。

　　只要做到這一步，李白詩中的“天生我才必有用”、“乘風破浪會有時，直掛云帆濟蒼海”就一定不是夢，一定是可以期待的現實了。