談加薪套路：限定范圍，聰明地談薪

來 源：未知發表日期：2017-09-08

　　工作，高尚點說是為了理想為了獲得成就感，但實際上也是最重要的，工作就是為了賺錢，薪資當然越高越好。一般來說，職場人加薪有兩種，第一種是在本公司跟老板談加薪問題，第二種就是通過轉職獲得加薪。無論如何，薪水是談出來的，但對于老板而言，薪水意味著公司的支出，控制不好，就會打破公司原有的薪酬制度，甚至會導致公司經營不善。

　　所以在談薪水的時候，該怎么提，才能讓自己滿意，老板又同意呢?下面為大家介紹三個方法，讓大家即使無法談到超出預期的薪水，也不會在薪水協商上吃了悶虧。

　　讓對方先出手，不要急于提出想要的薪水

　　談判桌上，大家都沒有足夠的資訊。但最難過的就是當公司原本打算出兩倍薪水來挖角你，你卻先提出只要多五成，就愿意跳槽。

　　這樣的結果就是你贏了談判，實際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手，他們為了降低你的心理預期，又會拋出一個很荒謬的數字做為談判基礎。想當然，以此基礎進行談判，薪水依舊會低得很離譜。

　　所以當公司提出的數字很明顯低于業界水準時，就要知道他其實是在拉低你的心理預期。此時要跳出爭論“多少錢”的氛圍，先藉由同理公司的困難，釋出正面的態度，再重新幫公司訂一個高于市場價格的心理預期，作為新的談判基礎，這樣最后結果才會對我們有益。

　　聰明開價，是要給定一個范圍

　　不論先出手或后出手，總是得丟一個數字出來，那要怎么丟，才能占據主動?

　　此時，你應該提出一個范圍，像是“在XX等一流公司，薪水在13萬到17萬之間。”這樣的提議，會讓公司以為你在“提供資訊”，而非“要求”。所以他們的防衛心不會升起，而會在上下限間做比較，最后會有很大的可能選擇低的那個數字。

　　另一方面，數字本身最好不要整數。因為尾數是“0”，給人約略的，可以再談的感覺。反過來講，有零頭的數字，像是“37,800”，像是精算后的結果，別人比較會以為數字動不了。

　　最后，談完薪水之后，不要忘了談什么是「表現良好」，以及「加薪」的標準。因為這兩者主管是不用付錢的，但若他協助你定出目標，一來使你有明確的努力方向，二來是會讓你的表現與他的績效做串連，使他不由自主的關注你，并協助你達成目標，等于增加你職場上的貴人。

　　討論錢以外的東西，能提升加薪的機會

　　討論薪水，當然是一場數字的拉鋸戰。你多要到一分錢，公司就多損失一分錢。代表公司跟你談的主管也會出師不利，丟了面子，最后往往淪于一連串“公不公平”與“有沒有面子”的情緒性討價還價。

　　所以在定完心理預期后，可以先從對方在意，而我們不在意，或是我們在意，對方不在意的條件，像假期、職稱等開始談判。如果對方不能同意我們的條件，他們通常就會在薪水上讓步，進而達到我們的目的。