藝龍價格戰傷人傷己 在線旅游越發細分化

作 者：樂琰 來 源：第一財經日報發表日期：2013-02-25

　　在攜程凈利潤下滑的同時，挑起價格戰的在線旅游預訂商（OTA）藝龍（LONG.NASDAQ）也被價格戰擊傷。日前，藝龍發布的未經審計的2012年第四季度及全年財報顯示，四季度凈利潤為570萬元（人民幣，下同），同比下滑62%，而全年凈利潤僅為50萬元，同比降幅更是高達98.7%。即使如此，在公布財報時，藝龍CEO崔廣福仍舊表示，目前藝龍手中還有20億元現金儲備用以繼續打價格戰，目標是爭到在線酒店預訂市場份額第一名。

　　量增利減

　　從2012年開始，各大在線旅游商大肆開打價格戰，就在2013年2月24日（元宵節），藝龍還在力推五折起的元宵特價酒店。此種策略下，藝龍的酒店預訂量和營業額的確有所增長。財報顯示，藝龍2012年四季度酒店預訂業務營收為1.75億元，比上年同期的1.27億元增長了38%。不含上述部分，額外的酒店團購間夜帶來的營收，藝龍第四季度酒店預訂業務營收同比增長了36%。藝龍第四季度凈營收(計入營業稅和附加稅)為2.09億元，比上年同期的1.58億元增長了32%。與此同時，2012年四季度通過藝龍預訂的酒店客房間夜數量同比增長了94%，該數字全年同比增長75%。值得注意的是，盡管藝龍的酒店預訂量明顯上升，但價格戰的殺傷力也暴露無遺，高成本營銷和低價銷售導致極大程度地攤薄了利潤。藝龍2012年四季度來自酒店預訂業務的總營收與上年同期相比增長38%，主要是由于酒店客房間夜數量的增加，但被酒店每間夜傭金的減少部分抵消，四季度凈利潤為570萬元，而上年同期為1500萬元，即2012年四季度凈利潤同比下滑62%。藝龍2012年全年凈利潤為50萬元，與2011年的3930萬元相比，同比大幅下滑98.7%。藝龍去年第四季度每股美國存托憑證凈利潤和攤薄凈利潤均為0.16元，而上年同期為0.44元。

　　價格戰將繼續

　　當然，價格戰拉低利潤的不僅是藝龍，其最大競爭對手攜程也一樣。就在前不久，攜程公布的財報顯示，凈利潤繼續出現下滑，攜程2012年四季度凈利潤3100萬美元，同比下滑24%；2012年全年凈利潤1.15億美元，同比下滑34%。而芒果等同業者雖然無具體財務數字公布，但目前這類在線旅游商也都在自掏腰包貼現促銷。盡管價格戰導致各家的利潤出現明顯下滑，但為爭奪客源，已成“騎虎”之勢的藝龍與攜程秉承的態度十分一致，即不會首先停止價格戰。此前攜程高層表達了繼續價格戰的態度，稱有足夠現金支撐，何時停止價格戰就看藝龍。而藝龍也在公布財報時表示，儲備現金足夠繼續打價格戰。藝龍預計，2013年第一季度凈營收(計入營業稅和附加稅)在處于比去年同期增加20%到30%的區間內。

　　“在幾大依靠傭金獲利的在線旅游商‘以本傷人’大打價格戰時，其實不少酒店也并不滿意這種以超低價打亂酒店本身正常價格體系的做法，于是一些依靠非傭金模式運作的同業者在悄然崛起。”華美首席知識專家趙煥焱分析，去哪兒并不收取傭金，而是提供搜索平臺，收取廣告費和點擊費，其與各大在線旅游商及酒店合作，作為各大商戶的分銷渠道。而一直主打傳統策略的錦江國際此前也投入3億元建設錦江電商，以在線銷售錦江系酒店、旅游的“專賣店”形式運作，且也不收取傭金，而是依靠積分管理、發卡消費等方式獲利。業內人士預計，未來在線旅游市場將會更加細分化。