市場營銷常規(guī)促銷活動(2)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

        3、環(huán)節(jié)落實

        要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對促銷方案進(jìn)行落實：

        （1）特價準(zhǔn)備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規(guī)模和形式相“匹配”？

        （2）贈品準(zhǔn)備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學(xué)合理？

        （3）準(zhǔn)備貨源：促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少，是否需要補貨？促銷開展期間，是否具備及時調(diào)貨和送貨能力？

        （4）道具準(zhǔn)備：相關(guān)道具的制做，及進(jìn)場時間安排是否到位？有無專業(yè)美工到現(xiàn)場安裝？道具的使用是否正常？

        4、促銷執(zhí)行

        任何一個大型促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚至還會事得其反。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。

        （1）內(nèi)部執(zhí)行

        促銷是一個需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程。對于促銷本身來說，即便策劃得再周密，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內(nèi)部執(zhí)行是促銷整個、促銷執(zhí)行過程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括：部門間的配合和員工培訓(xùn)。內(nèi)部如果職責(zé)不清，流程不暢，再好的促銷案都會被毀了，要想促銷活動有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一上下一心，行動一致。沒聽說過，扯皮內(nèi)耗能把促銷做好的。

        （2）外部執(zhí)行

        如果說促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)，那么外部執(zhí)行就是真正將促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實。促銷活動的外部執(zhí)行，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程，另一方面是賣場的執(zhí)行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍，怎么控制？這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認(rèn)每個細(xì)節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方，在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn)，一有不對，馬上反饋調(diào)整。

        5、促銷效果評估

        許多供應(yīng)商往往都會忽略促銷效果評估這個環(huán)節(jié)。在他們看來，在促銷結(jié)束后，促銷的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么促銷效果評估。其實，促銷效果評估是整個促銷過程當(dāng)中，極其重要的一個環(huán)節(jié)。它影響到促銷附加價值對企業(yè)后期的影響。通過評估，我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N有一個正確的認(rèn)識，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。一個門店的經(jīng)驗和教訓(xùn)，很快就會成為若干個門店的經(jīng)驗。這對于企業(yè)來說，該是一筆多么寶貴的財富啊！因此，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個評估指標(biāo)來對促銷活動進(jìn)行具體分析：

        （1）每日銷售追蹤：當(dāng)日銷售的時時跟進(jìn)。

        （2）目標(biāo)達(dá)成核算：通過當(dāng)日銷售計算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。

        （3）費銷比核算：即時核算促銷費用投入與產(chǎn)出比。

        （4）出貨與庫存核算：每日即時對當(dāng)天銷售和庫存進(jìn)行統(tǒng)計，確保次日活動的正常開展。

        （5）異常情況處理：對突發(fā)事件進(jìn)行即時處理，確保促銷的順利進(jìn)行。

    來自：MBA智庫