耐克與蘋果的新花招

來 源：總裁網發表日期：2011-09-13

　　如果想知道如何開發新的收入來源與客戶關系,那就看看耐克和蘋果公司的戰略聯盟吧。

　　耐克首席執行官Mark Parker打電話給Steve Jobs，旨在為耐克的客戶消除寂寞長跑的，讓跑步的過程變得更加美妙，讓鞋子變得更會思考。

　　事實上，蘋果公司的首席執行官Steve Jobs早就注意到，擁有iPod的5000萬人中，有一半的人是在鍛煉身體時使用它。于是，這個聰明的CEO便不失時機地，將這些喜歡運動的人拉到iPod的平臺上。

　　不僅如此，iPod還想方設法將皮套、小裝飾等配件賣出去，單是這些附屬品的銷售收入就達到一億美元。因為，人們平均要采購三至四套小配件，讓自己看起來更酷些。

　　耐克看起來和這個定位非常切合。在parker看來，為什么不讓人們有這種聯想—擁有iPod，跑步時就應穿上與之配套的耐克鞋;而穿著耐克跑步，也要帶上iPod才美妙。

　　Parker與Jobs一拍即合。于是，耐克、蘋果公司分別號召各自的科技團隊和品牌小組，開發一個全新生活方式的方案，將兩公司的產品完美地結合起來，為那些熱愛運動的核心消費者，打造一系列鞋、數據、音樂、還有配套的服裝。

　　2006年5月23日，經過18個月的合作開發后，耐克和蘋果公司在紐約宣布，雙方首次將運動與音樂結合起來，推出了創新的“Nike+iPod”系列產品。首款產品為一套讓耐克運動鞋與iPod nano進行“對話”的無線系統。

　　這一運動組件包括內置于鞋中的傳感器和與iPod連接的接收器，這樣，iPod就可以存儲并顯示運動的時間、距離、熱量消耗值和步幅等數據，使用者也可以通過耳機了解這些實時數據。

　　此外，iTunes Music Store網上音樂書店中，新添加了一個Nike運動音樂專欄，新推出的nikeplus.com網站上還提供個人化服務，這些可以幫助使用者更好地體驗“Nike+iPod”帶來的運動感受。

　　“這個新產品非常好，無論在健身房,還是參加正式訓練，我都會聽著有節奏的音樂。特別在參加大賽前，我也會聽音樂使自己放松。”女子馬拉松世界記錄保持者拉特克利夫說。

　　Parker表示：“我們和蘋果公司共同追求就是，依靠非凡的設計和創新，為消費者創造全新的體驗，改變人們跑步的方式，讓跑步的過程更加美妙。”

　　對此，Jobs也表示：“通過與耐克的合作，將音樂和運動提升到更高的境界。Nike+iPod就像是你的私人教練或鍛煉伙伴，在鍛煉的每一刻為你鼓勁加油。”

　　兩大公司的首席執行官都認為，此次合作只是今后更廣泛合作的開端。雖然雙方都沒有明確表示下一步的產品方向，但雙方都暗示，今后的產品方向將充滿想象力，并將獲得不錯的商業發展空間。

　　Jobs說，參與這樣的合作是充滿樂趣的，特別是將技術用于一個之前完全沒有接觸過的領域。而消費者也會被這樣的產品所吸引。這讓我們的工作顯得更有價值。同時Park也表示，連接兩種完全不同的產品所創造的潛力是十分巨大的。

　　事實上，蘋果公司和耐克公司的合作并不是首次嘗試。之前，iPod音樂播放器和索尼的Walkman隨身聽的流行，就是一個很好的例子，而耐克也曾經與飛利浦合作推出Rio音樂播放器，試圖進入數字音樂播放領域。

　　“NIKE+iPod”的市場策略

　　1.通過結合兩個品牌價值，形成一個融合品牌，吸引更多的市場關注度;

　　2.滿足有明確需求的消費者，用全新的體驗方式，刺激消費者的購買欲望;

　　3.不斷培育狂熱于品牌的消費者的生活方式，建立長期的友好關系和品牌忠誠度;

　　4.通過互聯網擴大品牌消費互動。