汽車互聯網營銷模式面臨新變革

作 者：王萬利 來 源：北京商報發表日期：2014-07-07

　　從品牌營銷到如今的在線銷售，汽車互聯網營銷模式正面臨新的變革。2014年7月2日，汽車之家主辦的“2014年網絡營銷論壇暨經銷商推介會”上，北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士一起，就汽車業未來發展趨勢、汽車互聯網營銷變革等進行了深入探討。值得關注的是，和以往單純的線下展廳銷售的方式不同，經銷商也開始將買賣搬到網上。北京國服信奧星汽車有限公司銷售經理李林玉表示，隨著互聯網技術的發展，網絡已經成為用戶獲取信息不可或缺的渠道。對汽車經銷商來說，網絡營銷要比傳統營銷渠道多，且費用低、效率高，能有效拉近和用戶的距離。尤其對于一些地理位置比較偏僻的4S店，網絡營銷渠道更是不可或缺。

　　根據尼爾森的數據，有92%的用戶在買車的時候，希望通過互聯網來了解汽車的相關信息，中國86%的人愿意考慮通過互聯網購買汽車，用戶對于整車電商的接受和使用程度大大高出預期。于是，不少車企、經銷商組建了專門的網絡營銷團隊。李林玉介紹，過去幾年里，來自網絡銷售渠道的銷量正在逐年增加，2012年網絡銷售占據的銷量份額為14%，而今年將有望擴大到25%。

　　隨著汽車電商的發展，經銷商和汽車網站的結合將更加緊密。在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來，經銷商自建網絡銷售平臺難度較大，對經銷商來說，借助現有的汽車電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。關于經銷商如何有效利用汽車互聯網營銷平臺，汽車之家全國分站運營總監李紅杰認為，面對汽車網站，經銷商應該學會打“組合拳”。以汽車之家為例，在有效曝光方面，經銷商要充分利用精準廣告，實現有效曝光；同時，布陣車商匯，達到精準銷售線索的收集目的；此外，要牢牢抓住汽車電商的大趨勢，促進精準銷售線索到實際交易的完成。汽車電商是大勢所趨，在新的機遇和挑戰面前，汽車網站和經銷商肯定是緊密協作的合作關系。汽車之家CEO秦致強調，未來汽車之家會創造多元并存的汽車電商模式，和汽車廠商、經銷商一起，滿足消費者多元化的線上購車需求。