出口如何跳出同質化怪圈

來 源：國際商報發表日期：2013-05-08

    雖然“中國制造”已經拉開了設計創新的大幕，但產品同質化的問題仍然不可小覷。對此，企業家表示，“中國制造”形象的改變需要企業、行業加強自律，也需要政府主管部門的引導和監管。

    “最大的壓力來自于同業間的競爭。無序競爭伴隨產品同質化而來，使得出口很不好做。”上海永久進出口有限公司高級經理陳延令對記者直言道。

    時下，出口企業之間的惡性競爭已經成為企業轉型升級路上的一只“攔路虎”。實際上，這也是行業詬病多年的問題。

    出口企業到底如何才能跳出同質化的怪圈？

    同質化依然明顯

    雖然“中國制造”已經拉開了設計創新的大幕，但產品同質化的問題仍然不可小覷。在剛剛閉幕的廣交會上，記者發現許多參展企業的產品差距并不大，采購商只要大致比較一下價格就可以了。

    貝立德能源科技有限公司業務員王小說，現在光伏企業太多，僅浙江省臺州市生產光伏產品的企業就至少有五六家，在和境外客商談生意時，面對同行之間的價格競爭，壓力頗大。

    “你報價便宜，別人報價更便宜，國內同行互相殺價。”陳延令說，在國內同行的競爭下，價格已經變得越來越透明，越來越低。在國內生產成本上漲、海外市場萎縮的大形勢下，同行壓價競爭如此激烈，企業生存的艱難程度可想而知。

    一家自行車生產企業的負責人介紹說，有些企業為了降低成本，往往將冷軋帶鋼替換成廉價的家具鋼管，成本雖然降低了，但柔韌性不夠，焊接在自行車上之后容易斷裂，存在安全隱患。但在銷售中，如果不稱重或者進行專業性的檢查，很難發現質量問題。

    惡性競爭何時休

    “很多企業不是沒能力做好產品，而是被迫做低端。”寧波一家電器公司的副總裁如是說。

    這確實是一場惡性循環的游戲。該公司負責人反映說，不僅做低端市場的企業陷于惡性循環之中無法自拔，有些做中高端市場的企業，為了獲得一時的競爭優勢，也不得不降低“格調”，卷入其中。

    “做產品，有競爭是必須的，但如果是惡性競爭，就會對行業帶來毀滅性的打擊。”上述電器公司的副總裁說，惡性競爭在短期內可以降低價格，但就長期而言，消費者是會醒悟的，最后毀壞的將是整個“中國制造”的聲譽，甚至永久地失去消費者。

    惡性競爭不僅僅體現在價格和質量上，“戰火”已經燃向了其它領域。騅馳（上海）自行車有限公司海外銷售經理王小東對此深有感觸。他說，公司在網絡上銷售產品之后，官網每月都要遭到幾百次攻擊。

    “中國制造”形象的改變需要加強企業、行業自律，也需要政府主管部門的引導和監管。

    江蘇無錫天地合同能源管理有限公司銷售經理莊重說，公司對LED節能燈進行模塊化設計，既實現了自由組裝，簡便易用，節約了成本，又解決了LED燈的散熱難題，而且避開了同質化競爭，銷量不錯。

    上述寧波企業副總裁建議，需嚴格執行行業標準和監控。比如做水杯的塑料，有食用級、防火級等不同級別標準，但由于標準缺失或監管不到位，企業往往是哪種便宜用哪種，甚至將不同標準的材料混搭。

    “美國的消費者協會堅決站在消費者立場上，現在中國很多家電企業不敢做美國的生意。”這名副總裁建議，除了企業自律，行業監管和政府引導，還要加強消費者的維權，“這既是幫消費者，客觀上也幫助了企業發現和改進問題。現在80、90后逐漸成為主要市場，社交媒體和人際傳播非常發達，口碑非常重要，即使是品牌企業，也要真正做好產品才能得到消費者的認可。”