外貿企業轉內銷任重道遠

來 源：商報網發表日期：2013-03-13

    “外貿市場不景氣就轉做內貿市場吧。”我國越來越多的外貿企業開始謀尋進軍內貿市場的途徑，電子銷售方式則成為外貿企業嘗試進入內貿市場的最優選擇方案。業內人士表示，我國外貿企業僅僅通過發展電子商務并不能完全搶占國內市場，國家政府相關部門必須積極配合，為我國外貿企業轉戰內貿提供必要的支持。

    外貿形勢不容樂觀，令不少外貿企業選擇轉戰內貿市場，并將電子商務選為進軍內貿市場的有效途徑。對此，某媒體曾報道環球資源中國內貿發展部副總裁任麗峰分析指出，不同的銷售渠道、市場節奏變化較快、收款難度大等都是企業需要面臨的新挑戰。因而，對于新試水內貿市場的企業來說，電子商務成了最好的起步方式。

    據江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司相關人員介紹，外貿和內貿根本是兩個體系，外貿按訂單生產，內貿要不斷根據市場調整，而且要重新建立銷售渠道。電子商務收款周期快捷、直銷客戶，能在一定程度上解決內貿渠道不足的問題，也不會影響企業現金流的健康發展。

    據媒體報道，有不少企業用電子商務打開了內貿市場，2012年安徽省華佳服裝有限公司出口和內銷的比例大約是一半對一半，2013年預計內銷將占到90%，出口僅占10%。目前該企業在各大電子商務平臺上銷售非常紅火，省去了渠道、人工和房租成本，內銷的需求和利潤都比外貿有更大的空間。

    其實，要想將這些外貿產品真正擺到國內商場超市的貨架上，并不容易。很多外貿企業采購商和參展商并沒有完全做好對接準備，擴大內貿市場不僅需要改善內貿環境，還需要外貿企業主動尋求改變途徑。也就是說，我國外貿企業轉做內銷，不能沿用外貿的訂單制貿易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。

    我國外貿企業能否成功轉戰內貿市場，政府相關部門應給予一定的支持，為企業創造良好發展環境。業內人士表示，政府應以市場為導向,以扶持、服務為宗旨,及時調整和完善相關政策措施,從資金投入、品牌建設、市場開拓方面加大對外貿企業的扶持力度,努力解決外貿轉內貿過程中存在的突出問題。

    為了解決企業融資難的問題，政府要進一步完善中小企業的信用擔保體系,加大中央財政、地方財政對擔保機構的投入,提高政策性擔保的比例；要積極培育和健全多層次的資本市場體系,拓寬中小企業的直接融資渠道,以多樣化的產品滿足中小企業多元化的資金需求；要對各金融機構加強監督和檢查,確保中央提出的各項措施真正落實到位；要引導和監督企業加強誠信體系建設，提高企業的信譽度。

    對于外貿企業,特別是加工貼牌企業,政府要鼓勵和指導其注冊自己的商標,在其創立品牌的過程中給予政策和市場信息方面的指導。政府還要在科研及市場開發、技術創新、產品結構調整、貸款擔保等方面,對有發展潛力的企業進行扶持,增強其自主創新能力,使其在外貿轉內貿的過程中向自主創新型企業轉變。此外，政府還要為外貿企業搭建外貿轉內貿的對接平臺,幫助其積極拓展國內市場。通過對接平臺，為外貿企業和內地采購企業提供合作機會，也使國內消費者在短時間內了解了外貿企業。