中小企業的跨國合作商機

來 源：國際商報發表日期：2012-12-13

    中小企業參與跨國合作是產品全球化、服務全球化、資本全球化的必然要求。2012年亞太經合組織(APEC)中小企業峰會設置的“跨國公司專場：全世界一起做產品”專題會議聚焦中小企業參與跨國合作的機遇和挑戰。與會嘉賓提出，海外跨國公司通過合作經歷了與中國中小企業共同成長的過程，未來的合作前景依然廣闊。同時，海外跨國公司進入中國市場的成功經驗值得我國中小企業在跨國合作中借鑒。

共同成長

    改革開放以后，海外跨國公司陸續進入中國市場投資興業，利用中國的資源優勢和勞動力市場優化布局全球產業鏈。在本次APEC中小企業峰會上，英特爾、戴爾等國際知名跨國公司代表均表示，過去20年中，海外跨國公司通過合作經歷了與中國中小企業共同成長的過程。

    英特爾中國董事總經理黃節表示，英特爾在進入中國之后與聯想展開合作。多年前聯想也是一家小企業，現在其已成為全球最大的個人電腦生產廠商。一直以來，很多中小企業運用英特爾的芯片用于交通、運輸、智慧城市、平安城市、數據中心、云計算的建設。“英特爾在中國的成長過程也是和很多中小企業共同成長的過程。”

    戴爾中國中大型商用客戶部董事總經理王利軍說，跨國公司來中國建設供應或生產基地，其標準都是全球標準。這意味著中國的中小企業要參與合作甚至競爭，就必須遵守和執行全球性的標準。“這種影響是潛移默化的。經過多年實踐可以看到，跨國公司的進駐帶動了很多國內企業在技術、制造、配合供應鏈管理等各方面能力的提高。”

前景廣闊

    與會企業家普遍認為，中國區域經濟發展和社會發展趨向平衡，將在未來給中小企業和跨國公司帶來更多合作機遇。

    從事水輸送、水處理以及水的應用的技術公司賽萊默(中國)有限公司副總裁董瑞萍指出，隨著中國城鎮化進程加快，基礎設施建設步伐逐步從一線城市轉移到二三線城市，中國新興城市群的市場是巨大的。“除了在研發和制造過程中與中小企業有很多的合作機會之外，在開發市場及整個價值鏈中，也有很多領域可以和中小企業合作。”

    王利軍以戴爾的實例指出，戴爾一年的全球營業收入約為600億美元，在中國的直接采購金額約為250億美元。

    黃節說：“英特爾在中國的布局是公司全球布局的一個重要部分。全球計算機50%的芯片都是由成都工廠生產的。”如此巨大的生產規模意味著在供應鏈的各個環節，中國的中小企業都有機會通過自身努力“分一杯羹”。

合作建議

    針對中小企業與跨國公司的合作，與會企業家提出了不少建議。

    第一，中小企業在真正進入跨國擴張之前，可先與大型跨國企業合作，從其供應鏈的一部分做起。渣打銀行東北亞區中小企業理財部總裁顧韻嬋建議說，在當前內外市場環境復雜、波動較大的情況下，做跨境大型企業供應鏈的一部分，對中小企業來說是一個很好的策略。“因為風險點很低，銀行的融資態度也比較配合，這是一個商機。”她指出，中小企業如果想抓住這個商機，就必須全面提升企業的技術、管理和信譽。

    第二，以科學的流程和方法專注于產品質量，嚴把質量關。產品質量是企業的立身之本，走向跨國經營的中小企業面臨的一大挑戰是優化和管理供應鏈。供應環節的質量把控是企業保證終端產品質量的重要因素。王利軍結合戴爾公司的發展經歷指出，起初他們認為只要保證原材料和生產設備的質量，客戶自然會認可戴爾的產品，但實際上，客戶看重的是整個流程。

    第三，在業務方面，要主動配合客戶。跨國合作意味著更加近距離地接觸全球客戶，而客戶在挑選產品的同時更是在挑選合作伙伴。顧韻嬋指出：“首先要做的事情就是配合客戶。不論在中國、美國，還是印度，我們都需要配合客戶，跟緊他們的步伐。他們走到中國，我們就需要利用我們的國際網絡打造一個平臺，給他們提供服務。”

    第四，主動參與全球社會建設，著力培育企業文化中的社會責任感。對致力于參與跨國合作的企業而言，企業歷史使命應該包含對社會的責任。王利軍介紹說，戴爾1年約有3.5萬個小時貢獻給社會，“我們發起了許多捐獻活動，如幫助建立小學的電教室等”。

    當前，無論是能力還是意識，我國中小企業在企業文化培育、參與社會公益事業等方面仍有待提高。王利軍表示，所有企業家都應該在這方面努力。