強化“走出去”發展的關鍵舉措

來 源：東方煙草報發表日期：2016-02-03

 

    在整體發展格局中，境外市場是行業志在必得的戰略要地。

　　黨的十八屆五中全會提出了創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念;國家開始實施“一帶一路”和《中國制造2025》等重大戰略規劃;中國煙草經過多年發展，在資產保障、產業體系等方面有了一定基礎。

　　這些，都是我們“走出去”的機遇和優勢。

　　但還應清醒認識到，國際煙草市場競爭日趨激烈，中國煙草“走出去”的難度大、風險多。更為嚴峻的是，我們在諸多領域尚有不少短板，成為“走出去”的阻礙。

　　短板是問題，也是突破口。與跨國煙草公司相比，中國煙草的差距和短板，主要體現在市場、品牌、創新能力、并購重組等方面。

　　具體地說，我們的境外在銷卷煙品牌結構檔次較低，缺乏國際競爭力，市場占有率較低;境外煙葉實體化企業的運營水平、競爭實力不高;實施海外并購缺乏足夠經驗;國產煙機對引進技術消化吸收不夠;原輔材料自主化運作水平有待提高，國產醋纖絲束不能有效對接卷煙生產;等等。

　　今年的全國煙草工作會議提出要“著力補好境外市場發展短板”，給出了一系列具體舉措。

　　其一，扎實推進煙葉生產實體化運作和卷煙出口基地化運作。

　　境外煙葉實體化運作，要以提高優質煙葉定價的話語權為目的。中煙國際要加大對境外企業自營業務的扶持力度，增加進口自營煙葉的數量和等級;境外企業要推進規范管理和精益化管理，探索出口市場及客戶多元化發展，通過合同種植、聯合收購、委托加工等方式開展合資或技貿合作，努力打造集合同種植、收購、加工、科研、銷售為一體的國際化實體公司。

　　對境外卷煙產銷基地，要鞏固銷售渠道和既有規模。既要調動各工業公司“走出去”的積極性，同時充分發揮華僑尤其是僑領的帶動作用，通過推進行業整體規劃來實現資源整合;營銷包干體制也是值得探索的新嘗試，通過實施年薪激勵，達到保銷量、保利潤、保增長的目的，提升基地的生產條件、贏利能力;各基地要進一步搞好品牌整合，形成合理的品牌層次結構，基本實現重點品牌的落地產銷，提高市場占有率和品牌競爭力，既要“走出去”又能“融進去”，使自己真正成為中國煙草拓展境外市場的重要平臺。

　　其二，扎實推進并購重組資本化運作。

　　并購重組是中國煙草實現海外市場突圍的重要戰略選擇。

　　海外并購必須堅持市場化的戰略導向，對內借鑒華為、中糧等企業籌措并購資本、選擇并購對象、聚焦并購地區的思路，對外學習日本煙草、帝國煙草等并購重組的經驗，充分發揮資產保障和產業體系優勢，通過在境外設立上市公司、建立專項并購基金等方式，搭建好資本運作平臺，打通國際融資渠道，努力實現并購資金多元化、運行機制市場化、治理結構規范化。

　　其三，扎實推進國產煙機引智創新國產化運作和原輔材料自主化運作。

　　國產煙機要形成自我技術體系，堅持“對外合作”與“自主創新”兩手抓，在引進技術的同時，大力開展技術研究，支撐自主創新和集成創新。要重點抓好“日產三班200箱”和“日常三班300箱”卷接包成線產品，抓好超高速卷接包設備的升級推廣，研發不同規格細支煙的卷接包設備，實現國產卷接包設備生產速度的全覆蓋和對行業生產的有效滿足。

　　以“三纖”為代表的原輔材料企業，聚焦行業政策和用戶需求，通過醋纖絲束“基地化生產、區域化銷售、成本化經營”，保障了行業供應鏈安全。同時，要注意遵循自主研發、自我創新、自我保障原則，嚴控重復投資、規模擴張和進口總量，重視構建自身的核心競爭力。