外企熱盼“中國代理商”

來 源：國際商報發表日期：2014-04-22

隨著市場紅利與改革紅利的不斷釋放，中國市場聚焦了眾多外國企業的目光。在第115屆廣交會上，尋找“中國代理商”成為參展外國企業的“關鍵詞”。業內人士表示，中國年輕一代的消費者對國外設計人性化、功能新穎的產品正表現出濃厚興趣，未來會有更多的外國企業加入尋找中國代理商的“大軍”。

規模不大，但具有異國風情的獨特產品總能夠引人駐足，這也使得外國參展企業成為廣交會上的一個亮點。與之前不同，記者在第115屆廣交會上發現，如今的外國參展企業更加注重開拓中國市場，他們正在四處留意，尋找“中國代理商”。
    行業人士表示，隨著中國“人口紅利”漸漸退去，國外企業更看好中國的“市場紅利”和“改革紅利”，引進外國商品，客觀上可以滿足和引導中國消費者更多元化的消費需求，也可以反推中國制造理念的革新，從而全面升級“中國制造”。
    走，到中國去
    “我們的目的就是要尋找中國的代理商。”韓國企業QUOPIN的常務董事漢克斯第一次來到廣交會參展，當記者問及來參展的目的，他通過翻譯告訴了國際商報記者。
    漢克斯介紹說，公司此次帶來的參展產品是智能床墊加溫器，產品具備祛濕、殺菌、0~60℃之間智能溫度調節等多種功能，研發近兩年來，遠銷加拿大、俄羅斯、美國等市場，來中國開拓市場則是首次。
    其實，這樣的國外參展商還有很多，比如韓國企業Quoss帶來的是瞬間加熱式潔身器，該產品安裝在馬桶上便具備了溫暖座圈、緩降蓋板、殺菌照明、凈水過濾等多種功能，而且便后用溫水清洗、暖風烘干代替了紙巾擦拭；韓國企業Evertree帶來的是自動圖書消毒器，可以批量化給圖書消毒；馬來西亞企業LYLCOATINGSSDNBHD帶來了油漆底料——填滿寶，可以讓木質家具噴漆后更加飽滿光滑。
    這些企業的負責人告訴記者，他們參加廣交會主要目的就是要尋找“中國代理商”，開拓中國市場。“越來越多的外國企業來開拓中國市場正成為一個普便現象。”苑本紅，中國外商投資協會主任，與外國企業接觸密切。他在廣交會現場接受國際商報記者采訪時表示，隨著中國年輕人逐步成為市場的消費主體，中國的市場需求在發生變化，越來越多設計人性化、造型精美的產品準備或已經在開拓中國市場。
    需要改革紅利

為什么外國展商如此看好中國市場？Evertree公司海外市場部銷售經理洪瑛的回答具有代表性。
    她表示，一是國人的生活水平在提高，人們對健康、生活品質等有著更高的要求；二是產品實用，中國有很多圖書館，古舊書籍也多，使用消毒器給書消毒除蟲，可以延長書籍的使用壽命，更符合資源節約的理念。
    苑本紅表示，國外展商銷售到中國的產品，大多是設計人性化、功能創新的產品，在客觀上可以對中國市場起到示范效應，既可以滿足和引導消費者更人文化的消費需求，也可以反推中國革新理念，從而提升“中國制造”。
    不過，由于國外參展商對中國市場不熟悉，因此尋找中國代理商并非易事，Quoss公司市場經理Chun-San,Lee告訴記者，來展位詢問的客商雖然絡繹不絕，但由于是首次來開拓中國市場，知名度、銷售渠道以及信任度等存在不足，至今尚未找到中國代理商。
    面臨同樣困難的還有韓國QUOPIN公司，“參加廣交會這幾天，想買智能床墊加溫器的消費者很多，但我們需要的是能夠批量化生產或銷售的中國代理商，能將產品更快地推向中國市場。”漢克斯表示。
    LYLCOATINGSSDNBHD公司的質量顧問吉米告訴記者，他擔心產品銷售到中國時，由于主管部門太多而不知如何辦理證照手續。
    苑本紅表示，隨著人口紅利漸漸退去，國外企業更看好中國的“改革紅利”和“市場紅利”。市場紅利已經存在，而在改革方面，中國已經采取了很大的力度，在落實上，希望相關政策更透明、穩定，管理也更規范。