外貿企業實操面臨新考驗

來 源：商報網發表日期：2013-08-13

    傳統貿易方式變化反映了國際市場需求的變化，越來越多的美國客戶提出采用稅后報價（DDP）。專家指出，此種方式可降低雙方成本，將被漸漸推廣。國內外貿企業應適應此種變化，做好相應準備。

    近日，多家外貿企業向國際商報記者反映，要求做稅后報價（DDP）的美國客人正在增多。

    接受國際商報記者采訪的專家表示，DDP報價可以減少中間環節，降低報價，也是外貿企業新的發展機遇。從離岸價（FOB）到DDP，這一變化反映了國際市場需求的改變，或將會被漸漸推廣。

    不過，DDP在延伸企業利益鏈的同時，給從未做過DDP報價的外貿企業帶來困惑和風險。

    外貿企業新難題

    “這是我做外貿遇到的一個新難題。”錢揚，從事外貿業務20多年，現為江蘇匯鴻國際紡織服裝部業務經理。他向記者講述了最近憂心的事：探路DDP。

    隨著美國經濟的復蘇，服裝市場正在回暖，估計下半年形勢會更好。不過，美國客人正在發生變化。“金融危機過后，他們對報價和成本很敏感”。錢揚表示，美國客人通常采用的降成本辦法有兩個：一個是報價更加苛刻，從中國周邊國家采購；另一個就是采用DDP報價。

    與常用的FOB報價不同，DDP是賣方在指定目的地辦理完進口清關手續，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交予買方，完成交貨。簡單說，中國外貿企業需要承擔從航運、報關等一直到倉庫的所有中間環節，然后完成交易。

    “以前客人給我們報FOB價較多，現在的情況是DDP報價正在逐漸增多。”錢揚表示，以前做FOB價時，貨運由中間商或者經銷商來負責，然后將貨交給客人。現在做貿易的中間商要么轉行要么倒閉，或者大客戶為了降低成本，會繞開運輸商和經銷商，直接要求報DDP價。“直接將貨運送到倉庫，這樣減少了環節，時間更快，而且價格更便宜。”

    遇到這一情況的不止錢揚一人。江西省針棉織品進出口有限責任公司業務經理葉煒以及深圳的多家貨運公司負責人均向記者反映，提出做DDP的客人在增多，大多數提出DDP報價的客戶集中于經濟率先復蘇的美國。

    部分企業表示，這一做法對外貿企業來說也是一個大好機會。“因為我們可以從原來單一做貿易，改為做運輸、報關等業務，這樣可以延伸我們的利益鏈條，也更接近美國市場。”

    探路難，專業人做專業事

    萬事開頭難，探路很艱險。由于很多外貿企業剛開始做DDP，不熟悉報關清關等相關流程，遇到很多尷尬，甚至承擔更大風險。

    葉煒說，有很多客戶向自己提出過DDP報價，但因為對操作不熟悉，只好對訂單望而興嘆。

    更有甚者，在通關過程中被記入“黑名單”。錢揚表示，企業出于降低成本的考慮，通常會選擇合理避稅，比如低報貨值，海關編碼歸類時，將貨物歸類到低稅率項。但由于初做DDP的外貿企業不了解美國海關相關規定，一不小心就會在“盡量降低成本”的路上兩腳踏空，結果不僅被處以罰款，還有可能被列入美國海關的“黑名單”，而且也會損害中國外貿企業的整體形象。

    一旦觸犯美國海關的相關條例，處罰是相當嚴厲的。深圳一家貨代公司負責人舉例說，比如啟運之前，要提前48小時向美國海關進行預申報，否則要被罰款5000美元；報價不實，也會被罰款5000美元。“我們希望能有相關培訓，對這些知識進行普及，使得企業能夠合理避稅，降低成本。”錢揚說，尤其是合理避稅中的“度”非常難把握，一不小心就踏空，不熟悉情況的外貿企業都必須戰戰兢兢地做DDP。

    對此，商務部研究院外貿戰略研究部副主任、研究員張莉表示，傳統貿易方式變化反映了國際市場需求的變化，DDP報價可以降低雙方成本，會被漸漸推廣。在舉措上，除了政府要對外貿企業加強培訓幫扶之外，還應當支持發展專業的貨代公司，鼓勵外貿企業將航運和通關等流程外包。