“三缺一”微信談判猜想 運營商毫無“底牌”

來 源：未知發表日期：2013-03-12

　　據傳2月份由工信部主持的“關于OTT業務對電信運營商影響討論”（中國移動、中國電信、中國聯通相關負責人均派人出席），會議上，中國移動與中國聯通針對運營商補貼的方案爭論不一，最終未達成一致意見，不歡而散。

　　最近的一個談判發生在3月11日……

　　三大運營商和騰訊微信，坐下來談判了，這個被戲稱為“三缺一”的牌局多了了工信部“莊家”。

　　一石激起千層浪，網友議論紛紛。1、你如何看這樣的談判？2、如果談崩了，中國是否會仿效韓國封殺微信？3、用戶和產業鏈需要看到什么？工信部這個“莊家”會做出什么“暗示”和調節？

　　談判的幾個結果預測：

　　1、騰訊和運營商雙方分歧較大，雙方不歡而散，微信語音等功能被部分禁止；

　　2、微信和三家運營商達成協議，騰訊流量納入市場運營，形成良性結算原則；

　　3、微信和其中某一家達成協議，支付較高的流量費用。而其它兩家運營商以及互聯網企業不可操作。

　　希望不要搞“雙寡頭壟斷”

　　北京郵電大學信息經濟與競爭力研究中心主任曾劍秋獨家接受搜狐IT采訪。曾教授盡管是電信方面的專家，但是，最近在研究“三網融合”問題，所以對互聯網方面的話題非常感興趣，一再強調“希望不要搞雙寡頭壟斷”，他談了三點看法很有代表性。

　　1、中移動和騰訊的談判并不是現在才開始，已進行了近兩年了。這期間，互聯網一直在“論戰”，包括3Q大戰（360和騰訊）、3B大戰（百度和360）。正是這一個個“論戰”，博得社會各個方面對互聯網的關注，這些企業名氣越來越大，人們已關注這個行業的發展。因此，這是一個“正常的現象”。盡管談判的內容不了解，但是，流量、補貼可能是焦點之爭。企業與企業需要進一步協商。互聯網企業剛過來大冬天，挺不容易，但是，現在比10年前強多了。個人認為，兩個企業能“坐”下來談判，說明他們心態好了，也成熟了。因為在激烈的市場競爭中，理性的東西更加需要。

　　2、從三網融合角度看，互聯網（微信）是三網融合重要一部分。不是競爭合作，而是合作競爭。如果過度夸大競爭，而不去把“蛋糕”，可能會損害企業的成長。中國目前還沒有一家企業，能和谷歌這樣的企業比，因此，社會應該多關注企業的轉型，談判希望有這么一個點，實現雙贏，而不是雙輸。

　　3、流量、結算等并不難。去年有一段時間，騰訊希望被移動收購，后來移動想收購騰訊，為什么？流量這個問題都好說，只是因為“競爭”而忽視了合作。今天雙方能坐下來談，達成一個協議沒有問題。希望是合作競爭，不要搞雙寡頭壟斷，如果兩個企業勾結，不僅會損耗消費者（用戶）利益，還會給整個產業鏈開了個壞頭，損害其它互聯網企業的利益。

　　運營商毫無“底牌”

　　內部人士透露，這次運營商和騰訊微信談判毫無底牌，把希望寄托在政策監管對騰訊施壓。運營商將騰訊訴諸工信部的依據有這些：

　　1、中移動曾經曝出，騰訊流量占據40%以上，而貢獻收入不到10%；

　　2、 “微信爭奪運營商的傳統業務語音、短信、視頻等業務的市場。”中國聯通基層一位員工對搜狐IT表示，有了QQ和微信，傳統的業務使用量已下降，本來大家討論問題可以打電話，這不用QQ也ok了。而且，現在年輕人用微信已很普遍了。

　　3、工信部近日發布統計數據顯示，2012年，全國移動短信發送量達到8973.1億條，同比增長僅2.1%，增幅為四年最低。

　　盡管有這些壓力，絲毫找不到騰訊微信的“違規”依據。唯一可以模仿是韓國。

　　在亞洲，微信的海外版本Wechat、在日本最火的Line、韓國的kakaotalk,都在當地市場份額最大。而韓國通信委員會去年批準了韓國移動運營商們相關請求，運營商們可以向OTT提供商收取費用，也可以“掐斷”OTT語音流，不向OTT語音服務提供商開放網絡。

　　不過，韓國封殺韓版微信也存在“爭議”。

　　曾劍秋認為，從全球的電信監管政策看，過去都是管制，扶持新進入者，譬如互聯網企業，打破傳統的壟斷企業，現在時代轉變了。世界的發展在變化，過去鼓勵新興互聯網企業發展，他們的優惠政策比較多，傳統的企業也不敢強勢競爭，現在監管政策在變。譬如，中國移動也在發展飛信。另外，中國移動還是強大很多，互聯網企業優勢逐漸消失，逐漸和傳統企業一樣，活力越來越少，也像國企亦一樣。

　　另外，有專家認為，國際上都采用“談判”的手段。國外結算也是這樣，談判沒有絕對的合理，只有相對的合理問題。國際運營商對OTT業務的態度也截然不同。如西班牙電信基于電信網絡與互聯網結合尋找各種途徑開展OTT服務，其數據應用服務已成為新的業務增長點，這就是范例。

　　電信專家周雙陽在接受搜狐IT采訪認為，“微信是一種新型的創新型業務，各方面需要不斷的重新認識。個人認為，運營商還是要開放，封閉不是辦法。”譬如，2 月初，香港電訊旗下 PCCW Mobile 在業界觀望的目光下成為第一個與微信合作的運營商，率先推出微信用戶數據優惠包。微信用戶支付月費 8 元港幣，即可在香港不限流量地使用微信傳送語音、視頻、圖片及文字，進行單獨聊天及建立聊天室。此外，香港電訊還為訪港微信用戶提供免費任用香港電訊 Wi-Fi 服務。這就是最好的合作案例。

　　附：網友和業內專家公開觀點：

　　財訊傳媒集團首席戰略官段永朝：國內部分機構對微信的認識還存在錯誤，亟待修正。在目前的互聯網利益格局下，微信不應成為電信運營商的的“敵視”對象，微信也不可能取代傳統運營商。在未來兩者的關系存在很多合作共贏的探討空間。

　　飛象網總裁項立剛：互聯網企業和電信運營商從來都不是對立關系，都是共同生共同存的，運營商做不了開發商，互聯網企業也不可能花 5000 億建網。 因此，改變這一局面的根本措施不是殺雞取卵或竭澤而漁，而是與 OTT 企業合作共贏。

　　黃嘉榔：早前互聯網上一直都有觀點認為騰訊因微信會成為第四大運營商，對于內地的三個運營商而言，如今是已經看到騰訊的威脅，同意大陸運營商拒絕做“管道”的猜想；另外一個就是幾方的談判或許利益無法談攏；而對于香港電訊而言，如今連線未來的第四大運營商，對于開拓內地市場是利大于弊。

　　范超強：大陸移動運營商還處在對微信的防御和抵制階段，一方面三大運營商有國家產業政策的支持，對抵御和應對的政策資源還沒用盡，另一方面，移動運營商在推廣自有的類似應用，比如移動的有你、電信的翼聊。如果現在合作，等于運營商主動放棄了，博弈還在半道。

　　夜晚風雨聲：微信對移動運營商通話費、短信費的沖擊是致命的，微信只是是騰訊的副產品，合作不是輕易能實現的，運營商不甘愿放棄，又沒有抵御的利器，畢竟損失的真金白銀，他們只有靠國家政策自保，也在尋求反擊。