綠城涉足電商欲網上賣建材 試水多元化戰略自救

作 者：未知 來 源：中國廣播網發表日期：2012-09-24

        核心提示： 在經歷了轉讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團又有新動作了。通過搭建電商集采平臺，綠城正在變身成為一個“專業建材服務商”，開始在網上賣建材。

        據經濟之聲《天下公司》報道，在經歷了轉讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團又有新動作了。通過搭建電商集采平臺，綠城正在變身成為一個“專業建材服務商”，開始在網上賣建材。他們計劃用3年時間共投入5億元，啟動這次電商投資計劃。

        綠城電商的模式結合了“綠城商城+體驗館”線上線下的兩種方式。線上是由綠城商城提供建材信息查詢、產品下單和供應鏈管理等服務，為客戶提供一個充分比較的選樣平臺。而線下，綠城則通過體驗館的形式，提供各品牌產品的集中展示，工藝工法解析、工程選樣，實體以及3D虛擬的精裝樣板間體驗。

        目前大概130家廠商與綠城電商簽署戰略合作協議，涉及30大品類，而商城里也已經包含了4萬多種商品。他們坐落在杭州濱江的體驗館已經開館試運營，3萬5000平方米大的體驗館，匯集了百余家一線建材品牌，并設有6個不同標準的精裝樣板間。

        伴隨近幾年的樓市調控，綠城集團大傷元氣，經歷了風雨飄搖的一段時間。中國商業地產聯盟秘書長王永平分析，綠城集團眼下試水電商，進行業務的多元化拓展，也是想分散公司房地產業務面臨的調控風險。

        王永平：綠城應該是在這次調控當中受到沖擊最大的公司之一，它的產品基本上都在限購的城市和限價的這類產品。另外一個，同時它土地的儲備量當時比較大，戰線拉的比較長，這種大規模的快速擴張戰略帶來了風險，以為只要自己做產品做得比較精致，品質好，是用心做，覺得這個問題應該不大，它沒想到市場政策出現這么大一個逆轉，所以它從去年開始賣了若干個項目來進行自救。可能綠城本身對房地產市場前景的預期也在改變，它做這種涉足于電商方面的東西更多是要尋找一個公司多元化的轉型，以規避市場風險采取的一系列舉措，我覺得這仍然是它自保和自救的一個部分。

        綠城電商平臺從去年3月開始搭建，按照綠城集團的目標，預計到今年底，綠城電商的戰略合作協議廠商將達到150家，簽約合同金額達15億元，而2013年簽約合同金額將達60億元，到2014年達到100億元，由此成為綠城的一個全新的利潤增長點。

        對綠城集團來說，這不僅是發展戰略的轉型調整，也是成本管控上的嘗試。據了解，在傳統的采購模式中，每次項目招投標涉及的工作都很繁雜，而且不同公司采購同一建材，經常出現15%—20%的成本差異。綠城集團自己做電商，就可以大大縮減中間環節，通過規?；瘍瀯?，進行戰略采購。如果按照綠城一年約70億元左右的建材采購費用計算，通過綠城電商，每年這一塊的成本就將省下至少5到6億元。

        據了解，綠城商城的采購商采用會員制，會員必須是有確認項目的工程采購方，需要繳納一年會費。在這個期限內，如果采購商達到一定金額的交易量，就能免除次年的會費。這部分滯留在平臺里的資金與交易資金，會通過與銀行合作設計相應的金融產品，以循環利用。比如，給會員企業一定比例的授信額度，節約彼此的資金流轉成本，部分回流資金還可以組建基金，擴大資本效率等。

        目前，綠城電商主要針對工程采購方，而今后也考慮面向單個客戶服務。綠城電子商務有限公司董事長宓[fú]建棟曾表示，這樣一方面可以整合資源，讓綠城的開發項目采購過程透明、高效、公平，同時也可以結合銀行、私募基金等為下游會員企業提供金融服務。不過，中國商業地產聯盟秘書長王永平認為，這種轉型嘗試的前景，眼下還不好說。

        王永平：這類產品相對來講，跟地產有一定的關聯性，又不完全是地產業務。但是對綠城來講，對于其他地產企業來講，是不是一種比較成熟的轉型模式，仍然有待觀察。房地產受到調控以后，整個建材市場也是處在一種比較萎縮的狀況，毫無疑問是會殃及池魚。另外一個，做建材這種電商，跟京東商城這種做日用品的電商市場還是有很大的不一樣，因為那個層面對零售市場消費群比較大，便利性就會顯得比較重要；但是對于建材來講，它更多的是以B2B的東西為主，個人買的量比較少，都是施工隊，它不是一種零售品，所以它這種信息的不對稱性也沒有那么強，全國建材企業、大的企業，所有地產商都比較了解。

        在2012年中國城市居民居住滿意度調查中，綠城集團獲得優秀企業第一名，但調控帶來的沖擊依然是綠城集團必須面對的問題。在日前的發布會上，綠城集團董事長宋衛平談起綠城上半年的各類合作、調整時期，曾自嘲說那時候是逃荒年代，把出售綠城的項目比作賣孩子。

        宋衛平介紹說，綠城集團當時大概有20個左右的項目，轉讓給合作伙伴去做，他們更有能力一些，就把孩子接過去撫養，這是一個很慘痛的過程，但是總比大家一起死掉好。目前來看，至少可能下半年不用太多的為生存，為生死線上的存亡去傷腦筋。同時，根據綠城集團副董事長壽柏年的介紹，負債率已經不是綠城的主要問題。壽柏年表示，“我們今年半年報的負債率是93%，但是因為我們上半年和九龍倉、融創合作，資金要到七八月份才陸續到位，所以我們預計到今年年底，負債率可以到65%左右。”

        目前看來，綠城集團多元化的腳步是越來越快了。不久前，綠城集團董事長宋衛平還透露，有意進軍農業，而綠城物業則要搭建起農產品園區直供直銷商盟平臺，面向旗下管轄樓盤賣起菜來。宋衛平：下一步還有一個計劃做農業，農業我估計要做10年以后才能靠譜，做到幾十萬畝地、一百萬畝地，能夠輻射的影響多少？要做到千萬畝地左右。我們起帶頭作用，你們有沒有愿意做農民的，可以投資，這是一個偉大的事業。對此，中國商業地產聯盟秘書長王永平表示，多元化發展應當謹慎，能跟公司的優勢資源相結合才更有效果。

        王永平：我們不能說它做農業就一定沒有機會，從農業來講，從基本面來看，農村市場很大，我們的農業又很落后，還有食品安全等一系列問題。理論上來說都有商業機會，但是某個公司具體轉型到底能不能成功，還是要取決于對市場研究的深度、廣度以及公司優勢資源能不能結合其他形成自己的核心競爭力。如果泛泛地說你去養豬我去種麥子，這么轉型的話，可能說看見這個市場是個廣闊的市場，但是并不一定是你的市場，宏觀機遇能不能變成微觀機遇，我覺得這要取決于能否跟自己公司的優勢資源相結合。