雷軍用互聯網模式做手機 自建渠道砍掉中間商

來 源：騰訊科技發表日期：2012-05-28

小米手機號稱智能手機中的戰斗機

        2011年8月16日，距小米科技宣布進軍手機市場剛“滿月”，小米CEO雷軍宣布小米手機正式亮相，于2011年8月29日啟動工程紀念版在線預訂，并將在2011年10月份正式大規模上市銷售。值得注意的是，小米手機的確將完全在線銷售，雷軍對此表示，這主要是為去掉中間渠道、門店的成本，提供低價、高品質、高服務的頂級手機。

小米并非想靠硬件盈利

小米手機性能參數

        據了解，小米手機是專為發燒友而設計的智能手機，配置為高通雙核1.5G CPU、1G內存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手機初步定價為1999元，與市面主流雙核手機相較，價格便宜近半。據雷軍介紹，小米手機是國內首款雙核1.5G頂級配置智能手機，其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片——高通Snapdragon S3（即MSM8260）。除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。因其多數同為蘋果供應商，此前業界曾一度有傳言稱小米手機將因iPhone5而跳票。至此，小米科技的全線產品基本露出真容，遍及手機硬件、操作系統和軟件服務。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。雷軍坦言：“小米并非想靠硬件盈利，只是為了硬件、軟件更完美無縫契合，為用戶提供更流暢極致的內容、服務，提升用戶的手機端移動互聯網體驗”。

能“打電話”的頂級手機

小米手機與其他智能手機參數對比

“小米一直想做一款能‘打電話’的頂級智能手機，讓手機回歸通訊工具的本源。”雷軍指出，近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，但卻弱化手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。據他介紹，包括他自己在內，很多人的手機基本配備是兩支手機。其中一支iPhone，一支Android手機或諾基亞。這就是手機的信號模塊、電池容量等因素導致的。“無論怎么握，都不影響小米手機的信號，”雷軍還透露，小米手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。小米手機承載的夢想，就是讓手機回歸通訊工具，重塑手機的“CSP”——C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。這三點，正是手機作為通信工具的核心功能。

自建電商線上銷售砍掉中間渠道

對于消費者關心的購買渠道問題，雷軍也給予了解答，稱小米手機的確將完全在線銷售，不過并非直接在凡客、樂淘等電商平臺銷售。實際上，小米早在數月前，便已購買域名自建電商平臺。在籌辦電商平臺過程中，小米借鑒凡客、樂淘等兄弟公司的經驗，并借助了凡客、樂淘的資源，打造在線銷售服務體系。至于配送服務，則采用凡客的物流配送體系。雷軍直言不諱道，傳統手機售價，除了受生產成本影響外，還包含了渠道、門店成本，并最終都轉嫁到用戶身上，“小米手機要打造首款網絡手機品牌。完全采用線上銷售，主要是為去掉中間渠道、門店的成本，提供低價、高品質、高服務的頂級手機”。小米手機的電商網站，將在2011年8月29日正式對外開放，接受消費者的購買訂單。不過，其時并非外界期待的大規模上市，“將先推出600臺工程紀念版，只要1699元，比正式售價便宜”。雷軍稱，世界上沒有完美的手機，工程紀念版手機的實質還是測試機，這也是小米互聯網模式開發硬件的一個核心環節。至于未來小米電商平臺是否擴展至手機以外的品類，并借此正式進軍電商領域，雷軍并未明確表態。

用互聯網模式做硬件

小米手機操作系統MIUI

小米除了是一家手機公司外，更核心的在于，小米還是一家互聯網公司。小米擯棄了傳統手機行業的研發模式，而采用互聯網模式研發。區別于傳統手機企業的是，小米不采取“閉門造車”的方式研制手機，采取重度用戶參與模式做手機。雷軍說，iPhone一年發布一個新版本，就已給手機行業帶來巨大變革。而每季度發布新版本的Android，甚至讓手機用戶驚艷。小米手機的系統MIUI，每周更新迭代，首次引入了互聯網模式。論壇上有超五十萬發燒友重度參與開發改進。“基本上你今天有意見和建議，我們下周就能做出修正，”雷軍表示，小米因循的是互聯網精神和開發模式，甚至開放刷機設置，可無鎖刷雙系統，包括MIUI和Android原生。此外，MIUI根據中國人使用習慣，進行了100多項創新型改進，更貼近國人的使用體驗。同時，MIUI還首創動畫百變鎖屏，搭建了全球最大的主題庫，用戶可個性化設置甚至定制主題。對于小米手機的推出，業界報有幾大的期待。有觀點指出，小米手機或將顛覆舊有的手機制造業。光是小米手機的售價，就足以對手機行業造成巨大沖擊，“如此配置和價格，一方面可見小米并非想通過手機盈利；另一方面，也可見傳統手機行業因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。”有分析人士指出，小米手機的互聯網開發和銷售模式，除了更貼近用戶需求，更關鍵的是，在保證品質的前提下，也更貼近用戶的錢包。也有分析人士指出，近十年來中國手機產業歷經數輪變遷，iPhone和Android的發展改變了手機行業的游戲規則。終端標準化集成越來越成熟，終端的競爭不再是手機行業的核心，終端+內容+服務所帶給用戶的使用體驗才是重中之重。