蘇寧易購放言價格戰 電商競爭格局劇變或揭幕

來 源：鄭佩珊發表日期：2012-04-10

        蟄伏了一冬的電商市場將再起波瀾。蘇寧易購昨日向媒體稱，蘇寧易購今年鎖定的目標是300億元，而2011年蘇寧易購的銷售額為59億元。蘇寧易購向媒體透露，“蘇寧易購總部將奠基，憑借其采購規模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰空間。”業內人士認為，這無疑是蘇寧易購向對手發出的“挑戰書”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購發動的價格戰，可以看成B2C行業大洗牌的先兆。”資深產業經濟觀察家梁振鵬分析。

        低價搶占市場份額

        就在蘇寧易購發起價格戰的同時，電商行業的漲價潛規則也被曝光。

        2010年以后特別是2011年下半年以來，整個電商行業重新洗牌，之前“燒錢”的電商們，不得不開始收縮成本以備資本寒冬，產品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”。

        蘇寧易購執行副總裁李斌對《每日經濟新聞》分析，“消費者購物習慣容易產生變化，但不可否認，價格依然是他們最關注的問題”。有調查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言。

        李斌告訴記者，蘇寧易購此番所打的價格戰是基于自身經營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規模”、“成本集約”和 “現金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調空間。

        根據易觀國際的數據顯示，從去年第四季度的電商市場收入份額來看，天貓商城(Tmall)占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購的占比為2.4%。2011年全年來看，中國B2C網上零售市場份額數據顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購占比2.4%。盡管與行業前兩名尚有差距，但是蘇寧易購近期連續不惜血本地“砸廣告”，正好說明了蘇寧易購希望借價格戰一搏的意圖。

        另據蘇寧易購人士透露，蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網價格戰，“除了上述20%的價格戰空間以外，機票酒店預訂和酒類頻道即將上線;還有易購總部將奠基，這將確保易購在盡可能短的時間內快速搶占市場份額。”

        與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標。據蘇寧相關負責人透露，易購去年實現了59億的銷售規模，迅速躋身中國B2C行業前列，“今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標”，要實現這一高速增長目標，利用價格戰手段切割現有市場蛋糕，截流新增網購用戶，成為蘇寧易購的必然選擇。

        與國美線上開戰

        顯然，2012年希望通過價格戰快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家。

        不久前，國美在宣布國美網上商城進駐當當網的同時，也透露了其低價策略。

        當當網聯合總裁李國慶微博稱，國美網上商城入駐當當網，還沒有大規模促銷就比其主要對手價格便宜了600多元。李國慶說三洋(洗衣機)XQG65-F1029W洗衣機，當當價1959元(容量是6.5公斤)，比某網站便宜639元。

         同時，國美網上商城還透露，當當國美電器城所售商品保持與國美網上商城價格同步，將引入第三方價格監測機構，密切監測全網價格，確保國美電器網上商城和當當國美電器城實行全網最低價。這一策略與蘇寧易購不謀而合。

        據李斌介紹，蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規模，令其在3C家電領域比目前的主要電商企業擁有8~10%的采購價格優勢，這與很多電商企業不得不靠多重代理供貨，甚至還要去門店搶購“特價機”來維持線上低價形象的處境可謂天壤之別。

        與傳統電商的資本寒冬相比，擁有線下龐大實體規模的蘇寧易購與國美網上商城，其資金實力正是打價格戰的支撐。

        據2011年報顯示，蘇寧電器全年實現營業總收入938.89億元，較上年同期增長24.35%;營業利潤64.44億元，較上年同期增長18.63%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤48.21億元，同比增長20.16%。蘇寧易購實現銷售收入約59億元(含稅)，位居國內B2C行業前三甲。

         蘇寧易購在2011年實現了盈利，這在電商行業實屬少見，同時蘇寧易購也是行業前十中極少數沒有吸收外部投資的，相對其他電商動輒十幾億數十億的虧損額，蘇寧易購無疑更加擁有和國美從線下打到線上的底氣。

        資深產業經濟觀察家梁振鵬分析道，中國最大的連鎖零售企業之一蘇寧強勢進入B2C領域之后，依托其龐大的采銷規模、先進的信息化系統、強大的供應鏈整合能力、遍布全國的門店以及倉儲、物流后援等優勢，很有可能在未來三年內顛覆B2C市場的競爭格局。此次蘇寧易購發動的價格戰，可以看成B2C行業大洗牌的先兆。