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    • 小米手機營銷策略你學得來嗎?

      來 源:裝備制造網發表日期:2012-01-09

              筆者不才,2011年8月16日之前不知小米的真正含義,從16日至今的兩周時間,小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇,今天剛剛結束了小米手機工程機的秒殺活動,米粉們還都在期盼9月5日的預定活動。還未上市的手機,工程機的秒殺確如此轟動,小米究竟采取了什么營銷策略,讓眾人的目光從蘋果轉向了小米?小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?今天,且看裝備制造網筆者的一些分析,能否一解心中的疑惑?

              1、高調發布

              小米手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,自稱自己是喬布斯的超級粉絲,一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業,小米是第一個!不可否認,小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。

              2、工程機先發市屬第一例

              小米手機的正式版尚未發布,確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200臺限量600臺,比正式版手機優惠300元。此消息一出,在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。而且,并不是每個人都有資格秒殺工程機,需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動,這項規則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面,銷售給之前就已經關注小米手機的發燒友們,客戶精準率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情,而大多數人都是不怕買得貴,就怕買不到。小米手機這一規則的限制,讓更多的人對小米手機充滿了好奇,越來越多的人想買一臺,貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的!

              3、制造媒體炒作的話題

              近來,小米手機是偷來的這一傳聞一直出現,如果小米手機的一些創意真的是偷來的,估計大家的熱度會有所下降,可如果小米手機不是偷來的,會給小米手機再加一分。對于這個傳聞,雷軍大哥如何對待呢?至今,小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠,這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰,這樣小米又出現在網民的視線之內,也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

              4、消息半遮半露,讓人猜測

              小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預定啦。此前有消息傳出,小米手機正式版的預定限量10000臺,沒有資格的限制。這兩天,又出傳聞說9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無,小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,錯過了工程機,如果再預定不到正式版,估計會有大多米粉要吐血了。

              小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關,蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之后,總是會出現貨源不足的情況,讓人買不到心癢癢。

              誠然,小米手機能取得如此大的轟動,與其公關的營銷策略確實有莫大的關系,不過也是其手機質量的過硬才能受得如此青睞。小米手機能否成為中國的“蘋果”,繼續它的輝煌之路,讓我們拭目以待,繼續關注小米,及時總結。

      本文關鍵字:小米 營銷 策略 互聯網
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