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    • 三次轉行經歷,致想轉行的你

      來 源:未知發表日期:2018-04-16

       

      一當年直升保送進的師范大學,讀了4年歷史教育,畢業之后在一所區重點中學當語文老師。98年辭職,應聘進入一家很小的媒體傳播公司,當業務代表。小到什么程度呢?公司基本沒有培訓,給員工印的名片費用也要從600元月薪里扣除。公司要求試用期3個月出業績,做不到自動離職。我在2個月25天的時候,業績還是零(壓力山大)。臨近3個月的時候,終于簽了我人生中最重要的一單。6個月后,收入穩定地達到1萬元以上,是我基本工資的15倍。這一時期,我因為工作關系,又兼職了一家藝術品公司的公關經理,主要工作是每周幫忙去電臺做幾次節目,接待國內外媒體來訪,寫新聞稿。這段時間客戶穩定,人很自由,收入也非常高,天天晚上和一幫朋友K歌喝酒,過著花天酒地的生活。過了一段時間,感覺除了收入很高(1999年月收入2萬-3萬),沒有任何進步,再這么下去,恐怕要自己一身“武功”要廢了。
      我不打算縱容自己,于是下定決心,辭職離開原公司,面試進入了一家港資化工品代理集團做marketing,入職時的職位是市場主任。當時覺得自己非科班出身,什么都不懂,第一份活動方案被老板批得體無完膚,一貫爆棚的自信心受到極大打擊。試用期間拼命啃資料,跑市場,做市調,拜訪經銷商,寫活動文案,每天自學到晚上2點多。3個月不到,就被破格提升。在這家公司一路從市場經理,升到大客戶總監,最后做到華中華南首席代表。到了這個位置之后,又發現自己再一次陷入了發展停滯。
      仔細考慮之后,第三次跳槽轉行。這一次,我進入的是一家有70多年歷史的老牌瑞典咨詢公司Mercuri international,業務在歐洲占70%的市場份額,當時剛進入中國市場沒多久。出于對咨詢行業的天然喜愛,我毅然減薪降職到這家企業(就是喜歡啊)。職位從首席代表直降到ME(市場執行),管七八個實習的兼職學生。新公司在錦江飯店辦公,除了財務有自己的辦公室之外,加拿大籍總經理和所有外籍顧問、中籍員工都一起擠在兩個大辦公室里。在正式入職前一周,公司HR通知我去參加培訓,一天培訓后就發了50CM高的全英文培訓資料,要求拿回去自學。我拿著資料披星戴月地啃了一周。正式入職后,發現這家公司工作風格自由度極高、工作節奏快得驚人,(我的line manager是我見過語速最快的人),每個同事都超級牛逼。入職后的第一個月,天天都感覺得自己要撐不下去了。但到了3個月,我又一次被破格提升為上海ICD(個人能力發展部)部門主管,后又管理全國ICD業務。在這家公司工作了7年,完成了結婚生子人生大任務后,2007年年底離職,2008年開了自己的咨詢公司,為500強公司提供戰略營銷市場咨詢和業務培訓。
      說完自己的經歷,說點干貨。最近遇到好幾位朋友咨詢我如何轉行,有大學生剛畢業的、有工作5-6年的,有工作15、16年的,個人情況不同,不能一概而論,但典型問題一般就這幾個:
      我應該轉行嗎?
      我轉行到什么行業好?
      沒有經驗,怎樣能轉行成功?
      上述幾個問題,我思考了很久,寫了這樣一篇5000字長文,希望能幫到大家。
      1?,我應該轉行嗎?
      (敲黑板)看問題不要憑感覺,不要被表面現象蒙蔽,要自己學會理性分析。
      先問問自己,為什么想要轉行?想做自己喜歡的事?還是比較羨慕其他行業?問問自己,你想要解決的問題是什么?必須要通過轉行來解決嗎?
      年輕人對未來的職業一般只有懵懵懂懂的認識,在進入職場之后,一旦發現工作內容與自己的理解、或和自己的理想有差距,就會陷入迷茫或逃避狀態。
      工作中很多問題不一定非要通過轉行來解決。
      大多數人際沖突,都是可以通過溝通來解決。
      工作內容不喜歡,大多可以通過換崗來解決。
      企業文化不喜歡,還可以通過跳槽來解決。
      如果你的確想轉行,那就在轉行前問問自己,你真的了解自己嗎?你真的了解那個行業嗎?
      了解自己三問:
      在你所有能做的事中,你更喜歡做什么類型的工作?(工作傾向)
      和別人相比,你做什么類型的工作表現更優秀?(能力優勢)
      你對什么方面有深入持續的興趣,愿意鉆研深入,并做出顯著的成績來?(發展潛力)
      了解行業三問:
      你知道這個行業/職業的基本要求是什么?(能勝任工作)
      你知道在這個行業./職業做到優秀的關鍵能力是什么?(能做出顯著成績)
      你知道在這個行業/職業的缺點、工作挑戰和潛規則是什么?(能在壓力下持續成長)
      很多人轉行的原因就是只看表面現象,甚至拿自己的行業、職業的壞處和別人的好處相比。
      做醫生太辛苦了,當老師每年有3個月休假,多輕松啊。”
      做售后一天到晚受氣,做銷售收入高,人又自由,我還是轉行做銷售吧。”
      傳統媒體不景氣了,我還是趁早改行做新媒體吧。”
      看起來廣告行業比較有趣?看起來金融行業比較賺錢?看起來人工智能行業是未來大趨勢?
      任何一個工作,都是遠看容易,近看復雜。鉆研之后,無比復雜。從表面上來看“別人”的工作“有趣、賺錢、有發展”,等到入行之后,才發現自己好像從一個深坑跳到另一個更深的坑里。
      很多看似光鮮亮麗的行業,背后都有常人不能了解的艱辛。我之前的咨詢顧問同事收入百萬,出入五星級酒店,但項目期每天工作15個小時,每個月跑15個城市,同時承擔了高強度的腦力和體力的透支。進酒店門從不進旋轉門,而是直接推旁邊的玻璃門(因為這樣更快),晚飯都是room service。
      你能接受嗎?你能適應并做好嗎? 如果你只知道新行業的光明一面,而不知道這個行業的另外一面,你可能都無法熬過最初的試用期。
      2?,我轉行到什么行業好?
      我現在這個行業還能行嗎?”“什么行業比較有發展?”——顯然,這不是一個有標準答案的問題。
      對未來趨勢、商業環境、最新科技的關注和研究,是現代職場人要做的一項重要功課。你需要自己進行分析,了解行業前景,分析環境變化對行業、崗位、工作內容、技能的影響或變化。
      對于了解行業趨勢來說,書籍效果不太好,因為它們通常都是滯后的。行業趨勢的最佳來源是知名管理咨詢公司出版的行業分析報告,如麥肯錫季刊,經濟學人等。此外,還可以關注行業內上市公司的財務報表??紤]到某些案例和分析不夠“本土化”,還可以通過行業雜志、行業論壇雜志、了解行業上下游企業的產品、服務和業務模式;通過了解企業招聘信息和查閱企業網站,也可以發現最新訂閱一些與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞動態。當然,最新鮮、最可靠的信息永遠是出自于企業內部。
      行業趨勢分析的資料有效性優先排序如下:
      行業內部人員訪談
      咨詢公司行業分析報告公司年報
      行業雜志行業論壇
      企業招聘信息
      企業網站
      通過這些問題和尋找答案的過程,大致可以了解不同行業在市場中的地位高低,發展潛力,以及具備什么樣的能力更能在這個行業中獲得發展機會。每個人都應當評估擺在面前的工作機會,認真審視這些機會能否發揮自己的能力優勢,能否追隨個人興趣與激情,是否能吻合行業未來發展趨勢,實現職業理想。
      在你真正進入一個新行業之前,盡可能地搜集有關信息,向這個行業的前輩咨詢。第一手資料永遠比道聽途要可靠。較為嚴謹的做法,是從正反兩方面探詢。先向幾位在這個行業做得出色的前輩請教,為什么會選擇這一行?想要在這個行業中上得到更好的發展,需要具備怎樣的能力和素質?請對方多談談具體事件。他的發展路線是如何的?為什么他可以獲得這樣的發展?又經歷過什么樣的困難?為此做出的努力甚至是犧牲是什么?如果有可能,再找幾位離開這行的前輩,了解他們為什么離開?到底是什么讓他們最終放棄了這個行業或崗位?綜合考慮這份工作的光環和陷阱,甚至是“行業游戲規則”,結合自己的能力和發展方向,再做出你的決定。
      3?,沒有經驗,怎樣能轉行成功?
      適當評估,快速行動。過度反省反而會導致行動癱瘓。
      曾經在網上看到一篇文章(不推薦),告訴人們只要花20分鐘,就可以了解最適合自己的人生目標是什么。具體做法是:
      關機。
      準備幾張大的白紙和一支筆。
      在紙上寫下一句話:“你這輩子活著是為了什么?
      回答這個問題。
      不斷地重復第4步。直到哭出來為止。
      我絕對相信,通過這個活動找到人生目標的人,最終會走上哲學或著靈修之路。
      不要想太多,你只需要做到:
      1、采取行動:光想沒有用。人們是通過實踐增加能力,來塑造“可能的自我”,所謂“發現潛能”。反省可以增加經驗,但不可能幫助發現“可能的自我”。
      2、儲備能力:通過項目和學習,實際地增加自己在新行業中解決問題的能力。上專業論壇,系統學習,考行業證書;讀專業書籍、寫讀書筆記;結交一些行業中的朋友,請教咨詢;把自己作為一個已經是行業中的人來對待,在面試前準備一份針對新工作的工作計劃,相信我,這絕對是一個性價比很高的投入。
      3、保持多元可能:每個人并不只有唯一的“正確身份”,“最佳職業”。 對所謂“最適合自我”的強調,會導致豐富多樣性的喪失。在面臨復雜的現實工作情境之前,大多數人并不了解自己的能力,尤其無法客觀評價自己與他人能力之間的差距,工作動機也不穩定,需要進行不斷地嘗試和摸索。如果太執著于發現自我,你會發現:機會從你身邊不斷溜走。
      4、持續學習。把終身學習作為工作的新常態。工作中的挑戰隨時有新的變化,你需要持好奇心,保持對外界的敏感,不斷升級你的能力。這樣,當外界變化來臨,你依然有非常強的競爭力和選擇自由度。
      有時候看別人的轉行經歷,真的會很感慨……
      我認識一個朋友,日本海歸女博士,方向RFID 技術,畢業后回國在張江一家公司做博士后,做了一年多,覺得不適應,又想去當大學老師,環境輕松穩定一些。猶豫了很久,最終轉行到了一家500強公司做人事招聘。工作了一年多,“追隨自己內心”,辭職專職投資。
      我還認識一個朋友,大學的專業是刑偵專業,畢業之后到青海監獄給重型犯做心理分析。做了一年半,北漂到北京,進入可口可樂公司做市場專員,負責跑區域市場。后來轉行在上海一家基金公司做培訓經理。
      我還認識一個朋友,交大物理碩士,凝聚態方向,畢業之后先到美國工作了一段時間,回國后在英特爾公司擔任產品工程師,項目經理,后來又到蒂森克虜伯擔任管理培訓師。業余時間加入了TOAST MASTER, 獲得國際演講協會全國演講冠軍,現在自己創業,是一名優秀的演講教練。
      其實我想說的是,求職成功不等于轉行成功。找到工作是一回事,保住工作又是另一回事,在新的工作中做到“有激情,有成長,有成績”又是另一回事。在新的行業工作,要快速適應環境,快速成長,長期學習,要盡量快地做出能與崗位匹配的工作成績。否則,不僅工作難保,自信也會受到很大打擊,再次成功轉行的可能性會進一步降低。所以,奉勸那些對自己不夠自信,學習速度慢,工作態度比較被動,工作節奏比較慢的同學,謹慎轉行。
      對那些自信,積極,學習能力不錯的人,也要了解在轉行中可能會遇到的典型的挑戰,并且充滿自信地去迎接它:
      1) 你需要快速學習大量的專業知識和工作技能。職位低一點的年輕人轉行,還會有機會被安排基礎培訓,如果是中層經理以上轉行進入新行業,沒有人會手把手教你,一切都要靠自己去學。而且學習的速度要非???,才能趕上其他同齡人。
      2) 你在過去行業的資源累積,可能會被作廢,你需要重新培養和建立一系列的行業資源和人際關系。工作資源和信任關系方面只能慢慢培養,急也沒有用。
      3) 你會有極大可能性遇到一個比你年輕但專業比你強的多的領導,風格強硬,可能會質疑你的工作能力,但你還是要服從他的領導。這個挑戰比較難一點。。。
      4) 由于你可能需要從比較基礎的工作開始做起,你的收入可能會比以前的更低,工作更辛苦,而且心理壓力很大,業余時間也被用來學習新行業的知識,所以陪伴家人的時間更少了。。家人支持很重要。
      每個成年人都需要承擔自己選擇的結果,轉行只是其中一個而已。
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