有人發跡于水泥樓房，就有人起家于農院田間。關于農村電商，你聽過最多的應該是“生活要想好，趕緊上淘寶”或者“勤儉持家靠京東”這樣的，來自阿里和京東在農村的刷墻廣告。相對于巨頭們的渠道下沉，有些創業公司卻反其道行之，選擇直接扎根農村。

　　面對財大氣粗的阿里京東，創業公司需要拿出什么樣的看家本領，才能在這片藍海中，從巨頭口中分一杯羹？

　　這里要說道考拉君最近所接觸的一家神奇的公司。首先說名字，叫村村樂……土到家了好么？雖然一直都在吐槽“京東”取自東哥和前女友的名字，但自從聽到村村樂，瞬間覺得“京東”二字簡直高大上。

　　不過，這家運營5年的公司目前已經真金白銀的賺錢了，而且是每年千萬級的，人不可貌相啊……好吧，聽到名字乃們也應該猜到了，介個就是偶所說的，起家于農院田間的反方代表。辣么，在阿里京東面前，這貨的勝算在什么地方？

　　1.老鄉式的親切感。在百度搜索村村樂時，粗來的新聞大多數是“農村O2O”神馬的，但其實這廝最開始是個農村門戶網站。是的你沒看錯，就是門戶的形式，各種資訊、論壇神馬的。

　　村村樂CEO胡偉說，當時就是想對照著校友錄做村友錄。現在以村為單位，已建立全國66萬個論壇形式的社區，每天用戶自然搜索來的流量就很大，甚至已經成為尋人啟事最有效的方式。再經常根據時令發個“夏季抓緊防治蓮藕葉病蟲害”神馬的，對老鄉來說，既實用又親切。

　　2.一起拾柴的眾包模式。僅有網上的人氣是不夠的，如何變現才是王道。從online到offline，需要一個橋梁，胡偉想了個招，像招論壇版主一樣，募集了一批網絡村官，人數目前已超過30萬。不同的是，這些網絡村官同時也是offline的關鍵結點。比如有本村的墻體廣告時，網絡村官需要安排刷墻、拍照、拿回報酬等。同時在他們兼任農產品經紀人和信貸推廣員等角色，從中獲取傭金，是農產品供應鏈改造和農村金融推廣的重要一環。

　　這個思路倒是和京東的鄉村推廣員不謀而合。鄉村推廣員負責的是為村民提供代購、配送、售后、網購知識普及等服務，由京東在各縣所設立的服務中心統一管理、培訓、考核。如果東哥的規劃正常進行的話，這些被他稱為“神經元”的鄉村推廣員應該已超過了3000人。

　　3.改造小賣鋪計劃。據胡偉說，這個規劃是這樣的。先在1萬個村投資2億做試點，整合這些村子的小賣部，模式成熟后再推廣。第一，為每個小賣部提供免費WIFI，吸引沒事的人來蹭網。第二，為每個小賣部提供管理系統，進一步互聯網化。第三，小賣部統一使用村村樂的品牌。

　　眼熟嗎？恩，愛鮮蜂已經在社區里實踐過這一套了，就考拉君個人體驗來說，效果不錯。

　　在這個過程中，不僅把線下根據地從網絡村官個人拓展成場所，更重要的是積累了大數據，專門針對農村的大數據在國內是冷門但重要的，這會給村村樂接下來的發展提供有力支持，比如對電商來說很重要的精準廣告投放。而且對創業公司來說，通過盤活閑置資源來實現渠道拓展，是個比較推薦的方式。當然，土豪公司請隨意。比如京東要開的鄉縣服務中心和淘寶的“千縣萬村”計劃，都是標準化程度更高、模式更重的直營。

　　4.針對性的金融探索。是的，雖然名字土，可還是沒放過高大上的金融業！前面提到網絡村官的另一個職能，信貸推廣。從貸款品類上來說，其對農民的了解和對癥下藥，確實完勝各類下鄉公司。比如用于生產經營活動的“惠農貸”，用于子女讀書、就醫看病等應急消費的“及時雨”，和用于婚喪嫁娶、買車買房的“幸福貸”。這些貸款的申請門檻并不高，月收入要求僅1500元，并且還款周期靈活、支持分期付款。而手拿傭金的村官們，在推廣時自然不會偷懶。

　　同樣的，阿里京東也在各自推進農村金融的計劃。以京東為例，目前正在試點為鄉村推廣員授信，即在京東白條上發展出的農村白條業務。劉強東的老家江蘇宿遷作為第一個試點，部分區域在春節前已經開通。劉強東還說了，京東會加大力度解決農民融資難、成本高等困難。比如，農民需要種子化肥，可以先買等糧食出售以后再付款。

　　好啦，模式說完了，辣么和阿里京東比起來，創業公司最大的劣勢在哪里？當然是錢啦。就算不缺融資、VC看好，但和這倆在國外資本市場被看好的電商大牛比起來，還是小巫見大巫，更何況這倆貨的金融業務還苗頭很不錯。

　　不過捏，考拉君最近有一個感受是，只要市場還不是紅海，創業公司都是有機會的。大佬們雖然有錢，但船大不好調頭，總有些事情不能面面俱到。因此創業公司撿漏成功的前提是，要號準脈，找對市場痛點并深扎下去。