二次創業轉戰在線教育，我最初做的是“91外教”。當時覺得外教門檻低，做起來快。拉投資時，我找到徐小平和王強。但王強老師覺得外教市場小，就沒投資。這對我影響很大。王強是新東方的口語大師，他做口語那么久，他的判斷應該是比較準確的。我就開始考慮調整方向，最終重新選擇K12（基礎教育階段）這個領域，做了“梯子網”。中國的中小學生有2億，學口語的人則少而零散，新東方的口語也就占它2%的營收份額。已經是二次創業了，我想找一個想象空間更大的領域。

改變方向還有一個原因，就是外教門檻太低。“91外教”推出后，感覺一夜間冒出來100多家類似企業，競爭非常激烈。我們現在做的“梯子網”是平臺產品，操作難度大，資金準入門檻高，幾百萬、幾千萬根本沒資格進來。我過去十年的經驗、資源會有很大的優勢。而做“91外教”，我和一個初次創業者相比，不會有太大優勢。

在做“梯子網”之前，我們在各地做了大量的市場調研。我感覺整個K12教育領域，首當其沖的問題是優質教育資源分布不均。為什么五道口會成為“宇宙中心”，一平米的房價要十萬塊錢，就是因為有比較好的學校。家長有很大的意見，又有很深的無奈。

第二就是留守兒童的問題特別嚴重。在我的老家，有的學校2/3以上都是留守兒童，大量的寄宿制學校。很小的孩子，爸爸媽媽都在外面，沒人關注他的學習。我的一個親戚就是這樣，在外面打工快20年，就想賺錢讓孩子讀大學，結果孩子初中畢業就輟學了。他們夫妻倆特別后悔，自己雖然在外面多掙一點錢，但是把孩子的一生耽誤了。

調研中我還發現一個現象，這些留守兒童的家里，其實都是有電腦和網絡的，因為晚上要和外地的爸爸媽媽視頻聊天。他的父母也想參與到孩子的學習過程，但是參與不進去，他們可能一年就回來一兩次，看到孩子幾份試卷。如果通過互聯網，留守兒童的父母就可以掌握孩子的學習情況。學生的家庭作業、試卷錯題，學生能看到，家長也能看到。在線教育真的可以讓農民工的孩子，也享受到優質的教育資源。

我認為，在線教育是實現教育公平的最有效方式。與此同時，個性化教育也需要通過互聯網完成。

在調研過程中，老師們都說，成績最好的孩子不用我們管，成績最差的孩子我們管不了，我們就管中間的。課堂教育沒辦法兼顧到個體差異，在線教育就可以做這樣的補充。以往，這種差異是通過各種民間補習機構彌補的，但線下方式，數據沒有真正可視化，也無法進行數據分析。

“梯子網”希望搭建一個中小學優質教育資源的共享平臺，為老師助力，為學生減負，為家長分憂。上線一個月，“梯子網”已經有7萬多名用戶。其中以學生為主，他們主要在“梯子網”上做習題和看教學視頻。

有海量用戶那才叫平臺，起碼是千萬級別。如何發展那么多的用戶，這就需要大量投入。

首先，我們要建設大量的共享資源，向用戶免費開放。其次，我們在全國各地簽下600多名兼職教師，給我們傳題目、傳課件、傳試卷。有了名校名師，自然就能吸引到學生和家長。2014年，我們計劃投入1.5億元，主要用于教研產品開發、人力和市場推廣。

“梯子網”上的用戶包括教師、學生和家長，他們間的關系比“世紀佳緣”里的男女關系要復雜得多。在“世紀佳緣”里，我只要搭建個平臺，男女用戶自己來注冊，他們是平等的，都在尋找對方，看到合適的就自己去聯系，不需要我做太多工作。而教育平臺，提供教學產品的是老師，使用者是學生，付錢的是家長，學生還未必真愿意學習。三方的需求我們都要兼顧到。

對教師來說，我們給他提供一個強大的工具，方便他教學，提升他的工作效率和工作質量，把他從一些瑣碎的、沒有技術含量的工作中解放出來。比如在線布置作業，選擇題、填空題就可以通過系統批改。還有出考卷，我們提供試題庫和排版，教師只需要選擇題目后填上自己的學校和名字，考卷就出來了。

對學生來說，我們可以因材施教，為他減負。100分的試卷，學生拿到80分，失去20分，他沒辦法在宏觀層面分析出自己是哪些知識點沒掌握。“梯子網”就可以告訴他錯題是因為什么，并推薦更多同類型題目給他練習。下一步，我們還要推出精準化的智能作業系統。教師在線上布置作業，根據每個學生以往的作題情況，他們得到的作業是不一樣的。在傳統模式里，老師給五十個孩子布置一樣的作業，這本身就不合理。成績好的孩子是浪費時間，成績差的孩子又覺得太難了，打擊他的自信。

對家長來說，不管你身在何地，都可以隨時掌握孩子的學習狀況，知道孩子有哪些薄弱環節。

在移動互聯網產品方面，我個人感覺更多還是為PC端服務，是PC端產品的縮微版。比如學生可以通過拍照上傳題目，之后教師把解答的過程拍照或者錄下音頻發給學生。

 

我們現在還沒有具體考慮收費點的設置，大方向是系統提供的服務都是免費的，但學生有不會的問題，需要老師來答疑，這種人工服務就應該收費。

梯子網在運營的前三年都將是虧錢的。我正在努力說服投資者，我相信自己有這個能力去說服一些人跟著我去賭一把。

這真是一場賭博。好處是你的競爭對手會很少，壞處是你的競爭對手會很強大，將來真的有可能跟一些巨頭去競爭。但確實和草根創業者不是一個重量級，他們會做更細分的一個領域。

2014年，我們將主要做三件事。首先就是要加強自己的資源建設。現在我們已經有很多課件、題庫在上面了，但這些要經過教師的使用來檢驗和優化。第二就是要加強品牌建設，讓大家都知道“梯子網”是提供什么服務的。第三就是我們自己的團隊建設，要由150人擴充到300人。

很多人質疑在線教育，認為人們沒有上網學習并付費的習慣。我做“世紀佳緣”的時候所有人都質疑，“網上有好人嗎”，“網上有真實的人嗎”，“網上怎么找到另一半”。現在，很多人都通過“世紀佳緣”找到了另一半。

市場培育需要一個漫長的過程，需要很多公司像浪潮一樣往前推。“梯子網”是一個有前瞻性的產品，用幾年時間來培育用戶的習慣，讓大家嘗到這個甜頭，慢慢就會接受。這需要一點一滴潛移默化，用數據逐漸說服，不可能一夜之間大家的觀念就轉變了。

但只要大家的觀念轉變了，盈利根本無需擔心。因為教育從來就是一個付費市場，用戶的付費習慣不用培養，大家都是認可的。只要是有效的，家長就會付錢。

在線教育領域，我比較看好的方向第一是教育信息化。就是我們現在做的事情，線下的東西搬到線上，原來模糊、浪費的數據都變得精確、可用了。第二個是國際教育。現在越來越多的人去國外讀書求職，這個方向比較熱。第三個是職業教育。社會發展速度太快，大家都要終身學習。而在線教育也讓終身學習成為可能。以前，就算想學習，上班也抽不出時間，現在用電腦、用手機都可以學習。

但在線教育領域也還有一些不確定的風險，比如政策的調整變化，可能會對民營企業帶來很大影響。像現在的高考改革，可能就有一大批做英語教學的機構要去改教語文了。