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    • 自媒體的商業前景有多大?

      作 者:楊曉燕 來 源:人民網-人民日報發表日期:2013-08-28

        日前,筆者參加一個采訪團去一家牛肉生產企業調研。一天下來大家交流采訪心得,平面媒體、電視媒體的記者都愁眉不展,因為還有大量后期工作要做:確定報道方向,與主編溝通選題,整理錄音……而幾個自媒體從業者卻談笑風生。原來,人家拍了幾張做好的香艷牛排,發表一番美食品鑒的文字,上傳到自己的微信公共賬號或者美食博客。沒人審稿,沒人刪改,就完成了發稿任務。近來,自媒體越來越獲得企業宣傳公關業務的青睞,后者越來越傾向于花錢請自媒體做傳播。

        自媒體的出現源自互聯網,個人通過博客、微博、微信公共賬號等平臺發布信息,發展迅速,涉及各個領域。其特點是發布流程快、言論空間大,內容形式不受限制,具有個人風格,更重要的是,盈利模式漸漸清晰。

        自媒體面向更細分的受眾,覆蓋率更高

        業內人士表示,目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費訂閱、公關費用和小額捐贈4種方式。

        相較于傳統媒體而言,自媒體面向更細分的受眾,覆蓋率更高,廣告無疑是一個不錯的變現方式。年初,騰訊網科技中心總監程苓峰宣布:以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告,報價每天1萬元,或是每3天5萬元,向中國乃至全球開售。此后不到2個月,他就做了10單生意,入賬13萬元。

        對于自媒體人,月入2萬元的付費訂閱是一個好的信號。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單:“親愛的丁小云:你的作品 《論文藝女青年如何培養女王氣場》(定價1.99元),《7天治愈拖延癥》(定價5.00元)正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日,作品總共銷售8272份,共計銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規矩,丁小云在當月能拿到逾2萬元的稅前收入。

        “這篇文章來自‘小道消息’(科技類自媒體),覺得文章對你有價值,點擊下面的閱讀原文,即可對作者進行小額贊助。”目前“小道消息”通過小額捐贈來運營,號稱無論如何公關也搞不定。

        上述幾種盈利方式只是個案,能否作為自媒體行業的通用盈利模式并且持續商業化運營還未知。也有業界人士論及,自媒體的最佳商業模式不是憑借自媒體平臺本身直接盈利,而是作為打造個人影響力的有力手段,自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現影響力。如博客時代熱捧的徐靜蕾和韓寒,微博時代炒紅的李開復和薛蠻子,微信時代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根,線上名氣正大踏步地邁向線下收益。

        商家可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播

        樂觀者認為自媒體具有商業前景。“如果一個產品,用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競爭對手又不能攪局、大環境又比較有利,為什么就非說它不靠譜呢?”《天下網商》主編許維說。

        “自媒體為什么能賺到錢?因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶,而且能幫助好內容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認為,廣告足以養活一定規模的自媒體人。

        當然也有質疑的聲音。“媒體人的賬號反而難以淘金,程苓峰的廣告費更多還是過去資源及面子的延續。”科技行業知名博主李瀛寰說,“在商業化方面,定位準確的生活服務類公號會有價值,而有獨特內容的媒體人的公號,雖然不會有商業上的前景,但會找到自己的話語空間。”

        武漢大學媒體發展研究中心主任張金海教授認為:“商業是無孔不入的。自媒體本身并不具備盈利能力,但商家卻可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播。這可以視為自媒體的商業價值。自媒體也可以通過其它途徑,將其傳播影響力實現商業價值的轉換。如果是這樣,自媒體的影響力將隨著這種轉換而逐漸消解。”

       

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