微博傳播力及其營銷應用研究

作 者：劉潔瑩 來 源：人民網發表日期：2013-03-08

    微博營銷是一種全新的網絡營銷方式。我國著名新媒體研究專家陳永東將微博的概念定義為：微博是一種通過關注機制分享簡短信息的廣播式的社交網絡平臺［1］。在我國，新浪微博是微博的始祖，之后騰訊、網易、雅虎等多家門戶網站陸續推出自己的微博服務，其中騰訊微博的使用者數量最多。微博強大的信息傳播功能,可以快速地將信息傳播出去,吸引受眾注意力,并最終實現效益。因此對微博傳播擴展策略的探討對企業進行微博營銷具有重要的指導意義。

    一、微博影響力走勢分析

    作為一種社會網絡服務,微博在中國一經推出就受到廣大用戶的喜愛。根據Twitter創始人埃文·威廉姆斯透露,到2012年12月,在Twitter上注冊的用戶已經超過5億人。同時，2012年12月30日新浪公布的第三季度財務報告顯示，新浪微博的注冊用戶已經達到了4億。由此可以看出，微博作為一種新媒體形式正在改變中國社會的傳播方式。

    就在不久前,以Facebook為領跑者的SNS社區網絡是很多投資者和企業家熱衷投資的對象。但是隨著微博的產生和發展,傳統的SNS網絡發展逐漸失去活力，網絡在線人數不斷減少，越來越多的人不看好SNS網絡的后續發展勢頭。2008年左右，SNS社區網絡中的佼佼者開心網憑借“偷菜”游戲在全國掀起了一股全民偷菜熱潮。之后，幾乎所有的門戶網站都仿照開心網的模式，推出各自的SNS社區。當各大網站拼全力爭奪SNS的一席之地時，微博橫空出世。外有新浪網的成功營銷，內有微博自身的簡單便捷特性，內外合璧使微博在中國的使用者呈現幾何級數的增加。

  從2011年1月至2012年12月,開心網與新浪微博在谷歌搜索引擎上的搜索量對比可以看出，2011年1月之前開心網的搜索量還高于新浪微博，但隨著時間的流逝，其搜索量明顯下降，與之相對應的新浪微博的搜索量則呈現大幅飆升。［2］2011年2月,新浪微博用戶的搜索量已經超過開心網。［3］之后，開心網的下降趨勢仍未停止,微博逐漸走入蓬勃發展的春天。

    二、微博的傳播力分析

    微博之所以具有如此大的影響力，與它強大的傳播力密不可分。本文中所引用的“傳播力”的一般性概念為：“通過相應的方式方法來進行信息的有效傳播。包括信息量、信息傳播準確度等多個方面在內的能力。”作為一種典型的新型媒介，微博在傳播力方面的特征，主要包括如下三點內容：

    傳播整合力。在當前我國市場經濟環境下的媒體競爭過程中，微博傳播力主要是通過科技手段為基礎的綜合性傳播模式，有效地提升了信息傳播的深度和廣度［4］。在實際的操作過程中，我們能夠通過微博將紙質傳媒的信息進行網絡化的傳送，并能夠通過和其他信息傳播媒介的有效結合來提升信息擴展的整體效果。

    傳播推廣力。作為一種典型的推廣模式，信息傳播實際上就是一種為了在市場中擴大市場份額而進行的自我品牌的推廣。微博的傳播推廣力相對于傳統意義上的媒體來說，具有自己的一些特點，即強大的互動性。微博通過對信息一層層的推廣來為其整體傳播能力的提升提供客觀意義上的支持，進而為其所代表的產品的品牌價值的實現奠定堅實的基礎。

    傳播執行力。傳播執行力的實現，從客觀上來說主要是受兩個方面的影響：首先是傳播機制，這一點在微博的信息傳播過程中有著非常明顯的體現。當然，這一能力的實現雖然屬于軟實力的一種，但是也同樣必須有相應的科技條件作為硬件支撐才能有效實現。其次是傳播技術。微博傳播力的實現，必須依靠良好的傳播技術作為支持，這也是微博能夠快速在我國信息傳播市場中得到廣泛重視的基礎。

    三、提升微博傳播力的方式

    作為一個從傳統傳播理論的實際應用擴展而出現的全新傳播概念，傳播力是評價信息的整體傳播情況的重要依據。而提升信息的傳播力，必須有相應的技術條件作為支撐。應該看到，在新技術條件下，提升當前微博的傳播力，主要是從提升傳播的信息量以及信息的基本傳播速度等多個方面實現的。

    第一，通過傳播技術的提升來保證傳播過程中的整體信息精度和速度。實際上，當前我國傳統媒體紛紛借助微博來展開信息的二次傳播，這是提升他們信息傳播能力的重要途徑，同樣也是他們能夠獲得更為理想的經濟效益的客觀需求。

    第二，有效拓展傳統的傳播渠道，使信息傳播渠道更為通暢。客觀上來說，微博在信息傳播過程中所表現出來的廣泛性和影響力，在一定程度上為我國傳統意義上的信息傳播方式的改變提供了客觀的支持，微博已經不僅是民間信息的傳播平臺和交流渠道，同樣也成為多種社會功能在信息方面滿足需求的客觀方法。

    第三，通過廣泛意義上的創新來提升微博信息傳播能力。在實際的信息傳播過程中，媒體的具體內容對于最終的傳播效果所具有的意義是不容忽視的。這種情況下，我們為了更好地保證信息傳播力的實現，就必須改變傳統意義上的同質化現象，通過對所傳播信息內容的創新來實現這一目標，尤其是在角度和形式上的創新，更是我們滿足受眾不同信息需求的重要途徑。

    第四，充分體現互動傳播優勢，為微博的深度報道提供支持。在實際的信息傳播過程中，微博的優勢在于能夠快速地將信息提供給受眾。但是微博受到字數的限制，往往不能在保證速度的同時兼顧深度，因此為了提升其傳播力，我們有必要結合傳統信息媒體來保證其報道內容的深度。

    第五，通過網絡道德建設來提升微博的公信力。在微博的應用過程中，人人都可以是微博信息的發布者，這種特點雖然能夠為微博信息的快速傳播和廣泛互動提供必要的支持，但是同樣也造成了網絡道德缺失這一現象的無限制放大。因此，我們應該對微博這一新生事物給予充分的重視，通過有效的法律法規來對其權利和義務的實現做出相應的規范。

    四、企業微博營銷策略分析

    近幾年微博的發展非常迅速，微博的即時性和搜索功能越來越顯示出它與其他傳統搜索引擎的不同。微博用戶的不斷增加也使微博營銷擁有了良好的群眾基礎。但是如何利用微博強大的傳播力和影響力進行營銷，是我們值得關注和研究的問題。微博營銷不是簡單的發微博，而是需要一些策略才能達到營銷的目的。

    企業微博要具有個性。起一個具有個性的微博名稱不僅能夠吸引用戶的注意力，增加粉絲數量，而且可以增加搜索流量。如果企業利用微博進行營銷，微博名稱可以選用企業名稱、營銷的產品名稱或者與企業相關的個性名稱。除了名稱外，微博的內容也要有個性。企業微博不應采用新聞發布會似的正式口吻發布消息，而要有感情、有思維、有自己的特點和個性。如果一位粉絲感受到你的企業微博和其他微博沒有什么差別，或者其他微博可以代替你的微博，你的微博營銷就是不成功的。這和商品的品牌定位一樣，從功能層面做到差異化，在感性層面塑造個性，這樣的微博才具有很高的黏度，才可以持續積累粉絲的關注。

    微博賬號群的利用和規劃。微博營銷矩陣實際上是微博營銷的方式之一，它表面上是利用企業產品功能或是企業管理層的不同來建立不同的微博賬號，實際上是通過不同的微博內容，更精準有效地覆蓋企業的各種消費群體［5］。企業微博在戰略上可以通過布點、連線、成面、引爆、監測來實現營銷效果的最大化。在經過需求布點之后通過公司各微博的互動形成影響力，繼而產生強大的口碑效應[6]。形成面之后企業利用這些微博矩陣開展宣傳和營銷活動，只要引爆一個點就非常容易形成鏈式反應，營銷效果非常好。

    傳遞價值。微博對目標群體的價值越大,控制力量就越強,同時,價值不僅僅是更多的優惠和禮物。事實上,微博營銷的本質是一種價值的相互交流,這個過程,讓企業和粉絲互利雙贏，也只有這樣的模式才能長時間存在下去，構建一個有很高忠誠度的企業微博。

    強化互動性。微博互動是企業微博的魅力所在，只有通過互動才能聚集人氣，微博也才能活躍起來。微博的轉發和評論越多，越容易進入到熱門搜索當中。然而應注意的問題是，企業的宣傳信息不可以超過微博信息的10％，最好的比率是3％～5％，更多的信息應該是粉絲們感興趣的內容。“活動+獎品+關注+評論+轉發”是微博互動的主要方式，與免費獎品相比，微博運營商應重視及時快速地回復粉絲消息，這樣更能快速地在企業微博和粉絲微博之間建立起良好的關系。[7]

    微博內容的規劃。對于剛剛建立企業微博營銷的企業來說，發布微博內容一定要從用戶的需求出發，為用戶解決實際問題，也可以宣傳企業文化和員工的工作生活等。一般應遵照以下幾點策略：第一，要有話說才說，不要經常發布與企業無關的內容。第二，發布的內容要真實，不要發布任何未經證實的留言，并且不能打官腔，要以親切的口吻拉近與用戶的距離［8］。第三，發布內容要具有觀賞性。不要全是長篇大論的文字，最好使用優美的圖片配合文字進行說明，圖文并茂可以讓讀者賞心悅目，在不知不覺中接受微博所要傳達的信息。

    五、結語

    我國的微博搜索為用戶提供了更多種類的搜索功能，再加上微博本身的獨特魅力，特別是微博的即時性，給企業帶來了更多網絡營銷的機會，同時也給傳統的網絡營銷帶來了一定的沖擊。今后的發展中，微博可能會出現越來越多的內容等待企業的發掘和利用，小企業更應該關注微博的發展，使其成為企業網絡營銷的得力助手。

    參考文獻：

    ［1］沈鵬.重新點燃的Web2.0激情——Twitter類網絡應用的傳播形態研究[J].東南傳播，2009(1).

    ［2］劉暉.Twitter:微博客時代的到來[J].傳媒，2009(10).

    ［3］孫衛華,張慶永.微博客傳播形態解析[J].傳媒觀察，2008(10).

    ［4］許卓.微博客的傳播優勢及發展前景[J].新聞前哨，2010(1).

    ［5］金永生,王睿,陳祥兵.企業微博營銷效果和粉絲數量的短期互動模型[J].管理科學,2011(4).

    ［6］徐治平.淺談企業微博營銷[J].法制與經濟，2011(12).

    ［7］張晞.微博營銷[J].企業管理，2010(11).

    ［8］許卓.微博客的傳播優勢及發展前景探析[J].今傳媒，2010(1).