音樂網站大多虧本 付費下載總是在那遙遠的地方？

作 者：崔巍 來 源：北京青年報發表日期：2015-01-20

    導讀：音樂網站大多都處于虧本狀態，當然希望收費，但就算這幾家網站商量好了全都實行收費下載，也很有可能促成經營免費業務的新競爭者出現；

　　美國音樂市場調查數據顯示，音樂消費正從付費下載向流媒體音樂傾斜；

　　國內只有那么幾家音樂網站，支付的版權費加起來最多也不會超過5個億。

　　不久前，歌壇天王張學友和周杰倫都采取了和QQ音樂獨家合作、由歌迷在網上付費購買數字專輯的全新發行方式，取得了不錯的銷量。去年張杰等偶像歌手也在新浪微博上發表新歌，供歌迷付費下載，同樣成績不俗。此外，百度音樂等知名音樂網站正在嘗試開展收費下載。

　　這些，讓近年來每隔一段時間就要被探討一番的網絡音樂付費下載再次引發關注，似乎這些成功范例代表著音樂行業的大勢所趨——花錢聽歌即將為廣大中國歌迷所接受并全面推行開來。事情真的有這么簡單嗎？

　　數字專輯付費下載：

　　受追捧只是個例

　　“這樣的銷售模式只有擁有龐大粉絲群體的歌手才能采用，就像當年賣CD時一樣，大牌歌手必然有高銷量，所以這只是特例，不能說張學友、周杰倫的數字專輯賣得好，就說明歌迷已經愿意為網絡音樂買單了，他們只是為自己喜歡的歌手買單。”網易音樂頻道主編丁博對此并不抱太樂觀的態度。資深音樂人、恒大音樂公司董事總經理宋柯則認為，這種做法對培養特定歌迷群體的付費習慣是有效的，通過獨家代理的方式，把版權集中在個別音樂網站手中，能使音樂人維權更為簡便，收益也更為直接和明晰，對行業肯定是有積極的作用，不過目前的確還無法普遍操作。

　　QQ音樂的相關負責人也承認，他們為張學友、周杰倫等歌手代理發行數字專輯的目的并不在于推動付費，而是為了推動更好的服務，比如購買周杰倫數字專輯的用戶能夠得到包括他撰寫的告白信等在內的大禮包，這在實體CD唱片中是沒有的。“數字音樂專輯的發行為歌迷帶來更多實惠，為歌手和唱片公司提供了更大的收益空間，我們也在正版版權生態建設中更進一步，可以說皆大歡喜。”QQ音樂的回應恰好點明了音樂網站未來的發展方向：拼內容不如拼服務。

　　百度音樂收費下載：

　　嘗試中但收效不大

　　不同于從前人們認為“免費就等于盜版”的觀念，宋柯介紹說，國內幾家主要的音樂網站向唱片公司購買版權從六七年前就已經開始，現在已成為常規。此外，因為中國有關部門打擊盜版的力度日益增大，業內的維權意識也越來越強，一些從前提供盜版下載的中小型音樂網站都不斷遭遇到維權訴訟，需繳納數額不低的賠償金，因此漸漸都被淘汰掉了，網絡音樂的侵權空間已經越來越小。

　　據丁博透露，像網易云音樂等正規音樂網站每年向各唱片公司支付的版權費用至少有幾千萬人民幣，多的則要上億，用在播放器研發、服務器及帶寬購買等硬件方面的投入也是一筆不小的數目。如此高額的成本，僅僅靠廣告來掙錢根本入不敷出，所以音樂網站大多都處于虧本狀態。“我們當然也希望收費，可是現在實在行不通。如果你收了費，人家繼續免費，可想而知用戶會選擇誰。就算這幾家網站商量好了全都實行收費下載，也很有可能促成經營免費業務的新競爭者出現。”

　　其實百度音樂等網站嘗試開展收費下載都已有一段時間了，其中主要是音效優良的高品質音樂，不過收效不大。丁博分析稱，對音質要求較高的發燒友級別歌迷畢竟為數很少，大多數人都只是通過電腦音箱或耳機來聽歌，所謂的高品質在這種播放設備中根本無法體現，所以此類收費音樂基本無人問津。既然高品質音樂之類特色產品并無特效，各網站的曲庫內容也是大同小異，那么要想取得穩步發展，就只有另辟蹊徑了。

　　音樂收費下載：

　　已不是網站主營模式

　　早在2005年成立之初，QQ音樂就開始構建和完善綠鉆會員服務體制，目前這一模式已經比較成熟：通過每個月10元的費用，綠鉆會員們除了可以享受到高品質音樂的試聽下載，還可以擁有優惠購票、免費看演出等特權。QQ音樂負責人表示：“移動終端和移動網絡的普及讓在線聽音樂變得更加便捷、普遍，因此下載已經不是音樂用戶們最重要的需求，他們需要更多訂制化、創新性的音樂服務。我們一直在積極開拓新的商業模式和創新空間，如‘無處不樂’校園行活動、在線直播演唱會，2015年還會推出全新在線互動演出+音樂真人秀欄目《巔峰對決》，以后更會開展音樂社交、音樂電商、粉絲經濟等數字音樂營銷模式，力爭成為多元化的音樂綜合服務平臺。”記者從百度音樂、網易云音樂等網站方面獲悉，以會員制為基礎全面提升服務性能也同樣是他們的發展方向。

　　除了從提供內容向提供服務轉型，各音樂網站還面臨著流媒體傳播的挑戰。簡單說來，流媒體有點像廣播電臺，通過智能手機的客戶端播放器，歌迷可以點播自己想聽的歌曲，曲目無需下載到自己的設備，而只是儲存在服務器內。流媒體音樂具有更多的服務屬性，用戶每月僅需支付少量的費用即可無限制收聽服務提供商曲庫中的所有歌曲，創造利潤的不再是音樂內容，因為用戶并沒有獲得內容，他們買單的是服務提供商幫助節約的時間成本和個性化的定制服務。隨著智能手機的普及，方便、廉價的流媒體音樂自然更受歡迎，它正在逐漸取代傳統音樂網站的地位。著名市場研究公司尼爾森去年7月對美國音樂市場上半年做出的調查數據顯示，音樂消費正從付費下載向流媒體音樂傾斜，流媒體同比增長42%，音樂付費下載量及數字專輯下載量則分別下跌了13%和11.6%。在國內，基本所有音樂網站也均已將主攻方向轉到流媒體，開發了各自的手機客戶端。

　　為音樂付費：

　　肯定是必然的趨勢但還很遙遠

　　唱片公司收到了流媒體音樂運營商支付的版權費，流媒體音樂運營商以會員制或包月方式向用戶收取費用，歌迷則可以用低廉的價格享受到海量音樂收聽及相關服務，聽起來真是各方皆得益的大好事，然而事實并沒有設想的這么美好。環球音樂公司宣傳主管王先生告訴記者，就在兩個月前，環球旗下的美國鄉村小天后泰勒·斯威夫特要求流媒體音樂的鼻祖Spotify及全球音樂網站取消其專輯的免費收聽服務，只有按照實際點播量向用戶收費才可以把她的專輯放入曲庫。因為流媒體運營商通常只是一次性支付版稅，雖說收入也應該按照點播量的多少進行分成，但點播量的統計在現實操作中難度很大，所以一般說來無法做到按件計酬，這就導致了音樂人的版稅流失。

　　宋柯對目前的網絡音樂經營模式也并不滿意：“雖然網站的確每年都付出了不菲的版權費，但國內只有那么幾家音樂網站，支付的版權費加起來最多也不會超過5個億，可他們面對的唱片公司卻是成百上千，分到每家公司的錢就相當有限了，更別說再下分給歌手和詞曲創作者的。這些，根本不能支持音樂行業培養新人、制作發行新歌和新專輯的成本。而且，如果做不到按照實際下載或點播量來收費，不同質量的作品也體現不出在收入上的差異，這怎么能鼓勵音樂人創造優秀作品的積極性呢？尤其新人新作更加吃虧，而音樂行業是需要不斷補充新生力量才能發展的啊。”他認為，為音樂付費肯定是必然的趨勢，但是怎么走到這一步，還需要經過用戶、音樂行業、網絡運營商等各方的利益博弈以及相關法律環境的建設，這不會是一個太短暫的過程。