范長保：天津網絡教育拓荒者

2008年01月25日          天津日報 

    簡要內容：采訪范長保總經理的地點定在天津市市重點中學天津一中里，這里也是他領導的“天津市立思辰網絡教育有限公司”即“天津一中網校”的所在地。

    采訪范長保總經理的地點定在天津市市重點中學天津一中里，這里也是他領導的“天津市立思辰網絡教育有限公司”即“天津一中網校”的所在地。看到一群群背著書包來上學的孩子，聽到一聲聲清脆的鈴聲，一時間竟不知道，該把眼前這位被大家稱為“校長”的總經理定義為企業家好，還是教育家好。 

    2007年12月24日，“天津一中網校”榮獲2007年全國十大中小學品牌網絡教育機構，與此同時，“天津一中網校”創始人、校長范長保榮獲2007全國網絡教育領軍人物。對于已經在遠程教育領域奮斗了近9年時間的范長保來說，這意味著市場的肯定，也意味著事業走向了成功。 

    教育+網絡=財富 

    “上世紀90年代初，我主要從事的是現代辦公設備的經營和進出口貿易，獲得了一定效益。1996年年初，國家出臺了促進網絡教育的政策，當時北京已經有了幾家經營得很有聲色的網校。經過市場調研，我覺得隨著教育信息化進程的加快，互聯網開放、自由、交互性強的特性，使網上學習成為一種更為便捷的學習方式，成為教育行業的焦點，遠程教育市場的發展空間必然充滿潛力，于是決定抓住這一商機，開創天津市的網絡教育行業。” 天津市立思辰網絡教育有限公司的創始人范長保告訴記者，與天津一中的合作幾乎是一排即合的。“一中有優質的教學資源，有大批經驗豐富的教師，而這些都是普通校的學生所向往的。一中的領導班子也希望能夠進一步擴大其在全國的知名度，讓更多的孩子能享受到一中優質的教育，而網絡恰恰能夠實現這樣的效果。” 

    于是，1999年雙方共同創辦了“天津一中網校”。2001年，由“天津一中網校”的原班人馬改組組建了股份合作制企業——天津市立思辰網絡教育有限公司，成為天津市第一家從事遠程網絡教育行業的專業機構。公司以第二代互聯網技術為載體，以創新的數字化基礎教育模式為形式，以一中優質的教學資源為內容，以市場化的現代企業為運作模式，將天津第一中學豐富而優質的教學資源與現代互聯網科學技術有機地結合起來。從此，“天津一中網校”轉入了公司化、規模化運行的軌道，開始了它的上升期。 

    據介紹，公司成立9年間，從創辦初期10多人、2間辦公室、年營業收入50萬元的規模起家，發展成為目前擁有專職員工150余名，各學段優秀專業教師200余名，網絡輔導員300余名，3000多平方米辦公場所，以及6000萬元以上年收入的大型網絡教育企業。公司持有本地市場份額超過60.9%，年在校生人數超過75000人。 

    做好內容才有效益 

    “有人說，做教育就不能想著賺錢。但做企業就必須要考慮效益。網校教育從表面看的確存在著這個矛盾。但是，我認為，企業的效益有長期和短期之分，網校教育考慮的是長期效益。” 作為企業的經營者，范長保有自己的打算，“目前，一中網校仍處于投入階段，作為輔助教學手段，什么時候我們能做到讓中國1.2億中小學生中的大多數覺得有用，我們的效益就來了。” 

    “其實，網絡教育和網絡游戲的經營模式幾乎是一樣的，只是內容上的差異。絕大多數網絡游戲是免費運營的，注冊用戶越多越贏利，同理可證，網絡教學如果可以做到用好內容吸引用戶，贏利只是個時間問題。” 范長保對未來充滿信心。“目前，我們最重要的任務還是要在內容上、服務上做到最好。將一中優質的教育資源，通過互聯網，及時、準確地轉化成為易于學生理解、接受的數字形式的教育產品；并通過良好的客戶管理和有效回訪溝通，實現有效教學，提高了市場的認可度。” 

    據介紹，“天津一中網校”已發展出自己的系列產品，由小學畢業班直至高考復讀班，全程為天津、山西、黑龍江、河北等地的學生提供教學輔導服務。 

    “天津一中網校·中學部”獨有的“視頻教室”與“同步教學”組合，將知識進行深入淺出地分析，明確重點、難度和考點，幫助學生有效學習。目前在天津一中網校就讀的近萬名中學生中，大部分學生學習成績顯著提高。 

    “天津一中網校·高考復讀部”成立3年來，依托天津第一中學優秀師資資源和三重管理學習體系，已經幫助數百名高考復讀生圓了他們的名校夢和大學夢。在2007年高考中，經天津一中網校培養的高考復讀生中，學生總體本科上線率由入學時的23.5%提升至畢業時的81.6%。 

    用資本實現教育夢想 

    “據世界經合組織研究表明，全世界的遠程教育市場規模正以每年45％的增速擴張著。在中國，科教興國的國策配合網上教育的高速發展，正好為中國提供一個千載難逢的機會去提高整體國民的教育水平。這也為網絡教育的發展提供了良好的契機。” 范長保說，“在做好目前的中小學基礎網絡教育的基礎上，下一步，公司也在考慮向成人網絡教育領域進軍，以此獲得更大的發展。” 

    與此同時，獲得資本的支持也是范長保對公司戰略打算的重要一步。“2007年6月舉行的天津市融資洽談會上，一中網校的經營模式、管理團隊等贏得了多家投資機構的關注。目前我們正在和其中三家洽談投資意向。獲得資本支持后，一年可以干從前幾年也干不了的事，比如技術上的投入、管理營銷隊伍的擴大，甚至上市。總之，一中網校會有更快更大的發展。”范長保說，“我們的夢想就是，在不遠的將來，可以實現10元錢甚至1元錢上網校，讓所有有需要的孩子，包括貧困學生都能享受到和重點中學學生一樣的優質教育。”